回顾2007年上下游企业的变化，我们可以发现：欧普坚定地走上了大众化品牌征途，华泰延伸产品线实施子品牌战略;杭州雷士照明推出了华策灯饰连锁，长沙哑吧灯饰发展连锁以规模采购降低成本……少数变革的企业在突飞猛进地发展，多数未变的企业在平步前进，而跟不上行业发展步伐的企业，已寂然消逝。

“变革是找死，不变是等死”!然而，在行业竞争日益白热化的今天，唯有变革才能破局突围。无论是上游企业，还是下游经销商，无不在暗问自己：变，还是不变?

这是一场决定企业未来命运的意识较量。

中小型节能灯企业的变革困惑

当年以节能灯起家的欧普，今天已经成为了家喻户晓的“中国名牌”;曾经以生产节能灯闻名的“华星光电”，今天已经成为了深圳证券市场上的“雪莱特”;华艺旗下的澳克士，目前也开始主推整体家居照明，并将在年后与华艺一起赴深圳证券交易所上市;而更多的二线节能灯品牌，此时正在彷徨，“下一步，我该怎么走?”

显然，借着国家大力推广“节能减排”的东风，无数的节能灯企业与经销商纷纷摩拳擦掌，意欲攻城掠地。然而，面对飞利浦、欧普等一线品牌网络密布的猛烈攻势，这些居于二线品牌地位的中小型节能灯企业，如何破局突围才能抢得一块蛋糕呢?

我们通过走访古镇的节能灯企业与部分经销商发现，几乎所有的企业老板与经销商都表示，唯有变革才能走出目前滞缓发展的困局。“变，肯定是要变，问题是如何变?”

生产节能灯多年的李老板道出了其中的困惑：“你说去央视做广告吧，我们又没欧普那么雄厚的资金实力;你说延伸产品线吧，现在做整体家居照明的也一样竞争激烈;再多做一个子品牌的话，我们又没这个精力，何况目前一个品牌都还做不到拔尖，与其花精力再培育第二个，还不如先将目前这一个培育好。”

中小型节能灯企业难道就真的找不到适合自己的变革之道了吗?难道就真的只能困守现状?

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