进入灯具行业十数载，我是勤勤恳恳，兢兢业业，从零到有闯出了自己的事业，昔日也曾辉煌，如今好似夕阳。曾经也想换一个行业，但如多数灯具人还在坚持苦撑一样，对于这份事业，这个门店，我们都视为自己一手养大的孩子，已经养了十年八年甚至几十年了，倾注着我们往昔来之不易的心血，如今让人们放弃，这种痛苦只有身陷其中的人才能真切体会到。显然，对大数人而言，不坚守到最后一刻，我们不会放弃自己的“孩子”。但这种坚守，值得吗？我常常陷入这种无法挣脱的矛盾和痛苦！

灯具经销商何去何从？

“鸟之将死，其鸣也哀；人之将死，其言也善。”先哲曾子的感言，此时，最能表达我对当前灯具行业绝望前的内心感受。自身的努力无法拯救我的门店，库存居高不下，人员租金成本的上升与发疯式的价格战，犹如套在灯具经销商脖子上的绳索，随时会要了我们的命。

今年电商的价格冲击，厂商o2o直销到终端.....原来以为地狱只有十八层，现在发现不止了，至少在灯具行业不止十八层。

看看仓库里几百万的库存,想想马上要给房东续交明年高额的房租,马上到期的银行贷款,以及员工的年终奖,我彻底陷入迷茫。本以为市场最艰难的时期，厂商能够扶持下我们，现在看来那只不过是自己的幻想罢了。想起“人为刀俎，我为鱼肉”的现状，我的内心就宛如被几百条虫子在撕咬，充满着痛苦与恐惧。多数时候，时至深夜，我只能借酒消愁，试图通过酒精来麻痹自己痛苦的神经。然而，内心真正的痛苦，酒精是麻痹不了。这段时间深受的不仅是心灵被摧残，身体也在陪着无为地“牺牲”。

灯具经销商，曾经中国灯具产业贡献最大的人群，现在却是最不受关注的行业末端弱势群体。中国灯具行业从业人士高达千万，他们的生存又关系到他们的家人，灯具经销商的未来何去何从，他们的家人如何生存？

从2014年以来，我开始感受行业“阵痛期”的切肤之痛，生意年年都在下滑，成千上万处于水深火热之中的灯具经销商是多么迫切期盼我们的呐喊能引起厂商乃至整个行业的关注！活在过去，我们根本没有未来！

这几年频频有被高租金，高贷款，高任务逼得想放弃跑路的灯具经销商，想起这些，除了无能为力的痛苦，我的内心还夹杂着无法平息的愤怒，厂商不降低销售任务减少我们库存，不平衡电商与经销商利益，房东不降低房租成本，我们根本就没有未来，所有的创新，转型，提升服务在价格面前都显得苍白无力。

“朱门酒肉臭，路有冻死骨”唐代诗人杜甫在安史之乱后描述社会两个不同阶层的生活写照，然而，这种可悲的现象正在成为当前灯具行业的翻版。经销商沦落到靠贷款，负利润来维持店面的群体比例在飙升，另一面，电商平台的营收和增长率，厂商的营收与利润也在年年飙升。

前几年就有人比喻灯具经销商正在沦为厂商的打工仔，现在看来，是沦为佃户，打工仔好歹能拿到一份或多或少的工资，佃户搞不好都要倒贴。

今年我给其他区域的灯具经销商朋友们打电话，他们的生存状况印证了有识之士的担忧并非“杞人忧天”，如果说2014年是惨淡，2015年就是惨烈，那么2016年呢？一个朋友的卖场有两千平方米，年销售额3000万左右，依然摆脱不了亏损的魔咒。

“不仅毛利的百分比在下降，销量也在下滑。”“这几年绝对是灯具经销商最困难的一年，多数经销商会在这个严酷的寒冬中破产或消失。”“一年到头赚到的就是仓库里堆成山的库存”。。。从一个人的感叹，到一群人的感叹！

2015年年初我们认为灯具市场会比以往难做一点，但没想到如此之难！去年我经营的店亏损了50多万元，今年亏损了近180万元。这种亏损还将无休止的延伸下去，苦海无涯，哪里去找灯具行业的春天？在我看来，灯具市场已经到了如履薄冰的时期，随时都会掉进冰窟被淹死或冻死。

我们是那一群跪着亏损的悲哀者！

弱肉强食在这个行业已经成为司空见惯之事。有人把灯具经销商形容为是行业中一群跪着亏损的悲哀者，一边亏损着，一边还继续被厂商套牢，纵观当前的灯具业态，我们行业怎么办？灯具业还有出路吗？任务还要继续增长吗？活动还要继续透支利润吗？库存还要继续增加吗？租金还要继续加租吗？我们是否会继续掏干多年的积累，然后黯然离场？我相信与我处境一样的同行，此时一定是深感迷茫、无助与恐慌！如此下去，等待我们的只有两条路：一是在“苦撑”中破产，二是离开这个行业。

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