10月29日晚间，香飘飘发布了2021年三季度业绩报告。报告显示，前三季度公司累计收入19.74亿元，同比增长4.29%，实现净利润3939.55万元。据了解，香飘飘营收稳健增长，主要得益于公司线上线下双重渠道的发力。

线下渠道布局持续优化提供业绩有力支撑

财报显示，香飘飘前三季度经销商渠道营收17.66亿元，同比增长2.57%；其中重点销售市场-华东区域营收7.71亿元，同比增长7.56%。线下渠道的良好表现，与其冲泡业务的下沉策略和经销商体系的优化不无关系。

今年以来，香飘飘提出了“保存量、挖增量”的策略，加大对下沉市场的消费潜力挖掘。尤其是下半年开始，为备战冲泡旺季，公司大力推进“千县万镇”计划，在全国筛选出147个地级市，面向其中的近700个区县，着力提高终端网点的渗透率。与此同时，继续夯实高势能门店建设，通过生动化陈列，营造热销氛围，拉动前三季度冲泡板块实现营收14.12亿元，同比增长9.05%。

另外，自去年以来实施的经销商体系优化也开始初显成效。以“聚焦”、“放权”为政策主线，香飘飘一方面聚焦头部，持续培育业绩贡献高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对规模较小的经销商，采取放权，强化自主经营，激发团队组织能效，最终带动经销商渠道前三季度收入同比增长2.57%。

线上渠道营收快速增长赋能企业稳健发展

线下渠道发力的同时，香飘飘线上渠道表现也持续向好。在快消领域，电商一直是各龙头企业高度重视的新渠道，香飘飘也不例外。早在2014年，公司就开始加大对电商渠道的投入。目前，已实现产品、品牌、营销等多维度的“互联网+”探索，并带动电商板块营收连年增长。财报显示，今年前三季度，香飘飘电商渠道实现营收1.60亿元，同比增幅31.54%，持续保持良好增长态势。

成绩背后，是香飘飘已经积累了一套行之有效的打法。首先，在产品端，围绕互联网消费者需求，聚焦“健康化+体验感”策略，进行产品创新开发，实现与线下渠道的有效区隔；其次，在渠道端，除进一步加深与天猫平台的合作外，也在持续拓展抖音、快手、拼多多等社交电商的渠道，扩大消费人群的触达，提升销售转化率。值得一提的是，香飘飘在私域流量的管理和应用上，已实现了从产品开发-消费者测试-市场教育-销售转化的运营闭环。

香飘飘方面表示，四季度是冲泡奶茶的销售旺季，公司已经在渠道、产品、推广等方面，做好全面备战准备。随着“强攻下沉市场”、“高势能门店建设”等策略的落地执行，冲泡奶茶产品有望实现销量增长。此外，借助线上互联网化战略的赋能，香飘飘在产品、品牌等层面，也有望迎来更大创新。

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