引言：随着90后、00后新生代的消费崛起，当下的时代情绪是朝气蓬勃与活力满满的，市场也随之越来越年轻化。“得年轻人得天下”是大势所趋，因此商业品牌需要走进年轻人，并能做到了解年轻人喜欢的，制造年轻人想要的，以此来维持品牌在市场上的稳固地位。

那么品牌该如何做好“年轻化”呢？面对时代的考题，休闲食品龙头企业洽洽交出了一份亮眼的答卷：于今年推出了“周末洽洽”主题的系列活动，从创意输出、产品包装、传播种草、跨界互动等全链路和年轻人进行高频次多维沟通，引起了广泛关注。

图 | “周末洽洽”主题广告

包装是消费者对于产品的第一印象，是“敲门砖”，为了增加兴奋点，提升用户和渠道复购，洽洽在包装上更是玩起了梗来，包装上印着“周末休闲在家，wifi瓜子西瓜”、“周末与荣耀齐飞，开黑配瓜子一绝”、“人人都知周末好，配上瓜子更绝妙”等周末文学，直击年轻消费者内心，搭起年轻消费者与产品“零距离”接触的新桥梁。

图 | “周末洽洽”新包装

花式更新换代产品包装，创作首支“周末洽洽”的tvc创意广告片，与多个行业的热门品牌联名打造全新创意ip，在网络上开展征集“周末文学”的互动活动，还不定期举行周末主题的创意social营销活动……从中我们可以看出洽洽基于品牌营销年轻化的思考。当今年轻人，最在乎的就是周末。周末是休息，是放松，是欢乐。只有在周末，年轻人才能呼上三五好友，才能欢呼雀跃。甚至只有在周末，年轻人才有机会邂逅爱情。洽恰精准把握了周末之于年轻人的重要性，并巧妙地运用了广告语，将“洽洽”“周末”进行捆绑。让年轻人遇上周末就会想起洽洽，看到洽洽就会联想到愉快的周末。这一系列组合拳有效驱动了上半年销量的增长，让洽洽成为品牌年轻化营销的新样本。

图 | “周末洽洽”主题广告

周末逛街！有消费，有“洽洽”！

在互联网高速发展的当下，品牌跨界联名的营销方式屡见不鲜。原本两个独立的个体，将两者资源互补而得到意想不到的营销效果。好的跨界合作能够让双方获得比单打独斗更大的影响力，实现“1+1＞2”的营销效果。

洽洽紧紧抓住了这一思路，广泛发起跨界联名活动，打造出诸多独具创意的新鲜ip，其联动品牌之众多，服务场景之广，甚至形成了“有消费的地方就有洽洽”的局面。譬如饮品界的蜜雪冰城、益禾堂、青岛啤酒，美妆界的米蓓尔、丸美、华熙生物，服装品牌lv、李宁、飞跃、太平鸟，还有rico盲盒、七夕红楼系列等文创产品……在逛街的时候几乎可以随处可见洽洽的身影，在年轻群体周末消费的场景里狠狠刷了一波存在感。

作为一个经典国民品牌，与这些时尚潮流的新兴品牌联名，有效解决了消费者的审美疲劳的问题。不仅强化了新品牌消费者心智占领，也让洽洽经典品牌成功打入年轻群体。对于洽洽来说，与这些在年轻人当中认知度很高的品牌合作，能够赋予品牌新的含义，将“周末洽洽”的概念嵌入到生活的方方面面，打造周末系列的高频消费场景，有利于品牌年轻化的打造和再传播。

图 | 洽洽发起跨界联名活动 实现“1+1＞2”营销效果

图 | 洽洽x青岛啤酒

图 | 洽洽x李宁

图 | 洽洽x rico潮玩

图 | 洽洽x 飞跃

图 | 洽洽x 太平鸟服饰

周末居家连麦！游戏在，瓜子就在！

自疫情以来，人们宅家的时间越来越多，手游成为大家热衷的宅家活动之一。说到手游，王者荣耀应该是大家耳熟能详的国民级游戏了，面对它的火爆程度，ip价值不言而喻，近年来成为各大品牌争先的营销合作之选。mac、妮维雅、雪碧、肯德基等等，涉及餐饮、美妆、汽车、金融等各大行业。作为后入者的洽洽，要寻找一条差异化路径突围是其发力的基点。

在今年的526京东超级ip日，洽洽正式启动了与王者荣耀的跨界合作，积极拥抱年轻受众，把握周末游戏时间，让传统休闲零食更高频地被想起。提出“周末洽洽，再来一把”的活动主题，一语双关地将游戏场景与嗑瓜子联系在一起，来一把瓜子，再来一把王者，形成只要游戏和瓜子还在继续，周末就没有结束的心理暗示，将“再来一把”巧妙变成了洽洽与年轻人沟通的新“暗号”。

在此基础上，洽洽还与王者荣耀的kv联合在产品口味和包装上花了不少心思，将瓜子风味和英雄风格结合，推出五款定制包装和口味，并且用线上抽奖的福利活动加持，将国民零食和国民手游碰撞出了奇妙的化学反应，吸引了大批消费者为情怀来买单。据统计，截至5月27日0点，洽洽品牌在京东全站销量同比增长100%，活动期间爆卖瓜子100,000多份，获得京东瓜子销售no.1的战绩。洽洽这波神操作借助王者粉丝经济特质，更大范围地辐射周末宅家的年轻人，增强了粉丝对品牌的好感度与忠诚度。

周末休闲！来包洽洽更解压！

因出国及远途旅行受限，近年来，聚会轰趴、户外露营、棋牌桌游等娱乐活动成为年轻人周末寻找身心放松的新途径。无论是寻一别墅举办派对，还是在桌游吧开一局剧本杀，抑或是短暂逃离都市到野外去露营，桌子一支，瓜子一摆，一群好友就可以围坐一团开启休闲模式了。不管是忆往昔还是聊八卦，不管是啤酒咖啡还是品茶，瓜子永远都是不会出错的百搭小食。

图 | “周末洽洽”主题画面

不得不说，嗑瓜子的悠闲属性完美符合了这些闲暇活动的需求，也是解压放松的最佳低成本活动之一，适用于一切周末休闲放松的场景，而不再是年节的专属。洽洽将这个理念通过强大的媒介投放矩阵传递给消费者，从电梯到公共交通，从影院到电视广播，从视频网站到朋友圈……让人们在日常生活的各个领域都能随处可见洽洽的身影，保持着始终如一的亲切感，同时又不乏新鲜感。通过与周末经济的完美结合，洽洽总能恰到好处的击中消费者的内心，抓住年轻人的痛点和痒点，成功打造出了诸多高频消费场景。

图 | “周末洽洽”主题广告

图 | “周末洽洽”主题广告

结语：

作为经典国民品牌，洽洽20多年来能够在行业中立于不败之地，除了从来不缺乏与时俱进的创新力，更重要的就是恪守品质基本线，坚持全产业质造。洽洽致力于全产业链发展，在新疆、甘肃、内蒙及东北等原料主产区采用“公司+合作社+农户”的发展模式，大力推行“订单农业”，提供给农民专业化农业服务，把公司的发展和农户的致富紧密的联系在一起，实现了企业、农民、市场和社会供应的局面，目前已发展订单面积超过100万亩，累计带动种植户超过1万户。从原料端到产品端全流程把控，确保每一步都领“鲜”。

图 | 洽洽从原料端到产品端全流程把控

所以不论是从品质，还是营销理念，都成为了洽洽不断前进的动力。洽洽的营销理念，就是心怀热爱和情怀，以周末、休闲、放松为主要的情感基调，去创造年轻人的理想生活，去解决他们的痛点和难点，去触达消费者真正的“刚需”。洽洽通过不懈的坚持和匠人精神，做到了与消费者同频共振，完美契合了年轻消费者的诉求。无论是对年轻代群体的需求满足，还是在年轻化浪潮中勇敢走入年轻人的营销创新，洽洽都为行业带来了更多启发与价值。

图 | 洽洽瓜子

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