广州*“双桥”味精的包装侵权案以广州奥桑味精食品有限公司(以下简称“广州奥桑”)与上海好好企业发展有限公司(以下简称“上海好好”)的包装著作权的纠纷近日握手言和。记者从当事双方了解到，上海好好已经以上千万元的价格向广州奥桑转让“双桥”味精上海包装的著作权与其它相关权力。

尽管广州奥桑总经理助理欧式林事后在接受记者采访时，一再向记者强调和上海好好的“包装著作权纠纷一事已经过去”，但自以为事情已圆满解决的广州奥桑显然还面临着如何重整销售渠道，维护上海市场老大地位的问题。

另据记者了解，莲花味精、红梅味精以及上海味之素旗下品牌红碗等都加速了从双桥味精手中“虎口夺食”的力度，经历内乱的双桥能否顺利过桥，从而挽回因上海好好的离弃而遭受的渠道及品牌地位的损失，则成为让广州奥桑短期内无法安静下来的一个苦恼。

重换渠道的危机

人们不会忘记8月初上海好好对双桥味精的狙击事件。上海好好代理律师朱妙春此前表示，奥桑未经同意擅自使用新款包装的行为侵犯了上海好好的著作权。因此上海好好以侵犯著作权名义向上海市中级人民法院递交了诉状，将奥桑味精食品有限公司告上法庭，要求奥桑停止生产、使用侵犯上海好好著作权的产品包装，停止销售使用原告享有著作权产品包装的“双桥”味精并销毁或处置其目前库存的侵权产品。

虽然目前双方已握手言和，广州奥桑如愿以偿获得了双桥味精的包装著作权，了却了一桩心愿。但上海好好作为广州奥桑曾经的亲密伙伴，将双桥味精从零起步，做到了上海味精市场的老大，可谓立下了汗马功劳而此次为了应对未来的竞争，在上海市场的争夺上，双方依然不依不饶，谁也没有让步的打算。

上海好好执意在近期推出自有品牌“好赢”味精，并陆续撤下其之前代理销售的“双桥”味精，手中的法宝就是其长期积累的商场、超市等渠道资源。而其即将上市的“好赢”味精正是使用了陈燕华版本的新款包装，只是“双桥”变成了“好赢”字样。这对即使买下了著作权的双桥味精来说依然不啻是一个打击。试想一下，将来在上海市场上，包装相差不大的“好赢”味精和“双桥”味精两个品牌同时出现在消费者眼前时，这对谁都是一个不好的开始。

而*要命的是，上海好好经营双桥味精长达14年，作为一手养大双桥的“养父母”，上海好好拥有上海市众多超市、农贸市场的销售渠道，控制了双桥味精的生死命脉。如今上海好好撒手不干，双桥味精另寻高就，能否继续包住老大地位也让广州奥桑焦头烂额。

尽管事件*后以广州奥桑高价买下双桥味精的包装著作权而戏剧性结束，但即使采用了“双桥”味精陈燕华版本的包装，新的代理商南浦公司能否在短期内打通沪市渠道，并*终继续保持在上海滩的老大地位，目前还是个未知数，而上海好好计划将要推出的自有品牌“好赢”味精包装与原“双桥”味精包装类似，可能会引起消费者的混淆，届时对双桥味精显然极为不利。

老大地位岌岌可危

兄弟阋于墙，外御其侮。这是中国的古训。

当然，中国还有一句古语云：鹬蚌相争，渔人得利。

在上海调味品市场上携手征战14年的兄弟因利益反目，如今上海好好自推品牌，广州奥桑买下著作权，虽然各有所得，但对于一手打造上海味精市场老大地位的黄金组合从此分道扬镳，这不能不说是一个遗憾。而这对长期虎视眈眈的其他味精品牌，则不啻为一个的市场进入契机。

上海好好代理双桥味精14年来的销售数据显示了双方合作的成功。据了解，2005年广州奥桑6亿元的销售额中上海市场占据了1.3亿元，双桥在上海的占有率高达45.5%，在饭店业中的使用率更高达80.2%。这对失去了14年合作伙伴而转向新代理公司的广州奥桑也是无奈的选择。

广州奥桑目前启用的是上海在商超渠道上非常有实力的南浦公司，而批发渠道则由公司自营。据了解，南浦食品先后代理了雀巢产品系列、康必奶产品系列、惠氏产品系列、都乐产品系列、康富来产品系列、人头马、轩尼诗、马爹利等洋酒系列及皇轩葡萄酒等品牌，并且创造了自主品牌——“天喔食品”，但如今能否将双桥味精在上海市场继续保住原来的地位，关键是狙击来自主要竞争对手“好赢”品牌的冲击，并在竞争激烈的上海调味品市场如鱼得水，则完全还需要很长时间的磨合。南浦公司能否*终取得其前任那样辉煌的业绩，可能连广州奥桑自己心里也不敢保证，尤其是面对河南莲花、沈阳红梅、山东菱花、江苏菊花等味精界巨头虎视眈眈的觊觎，双桥味精的上海市场保卫战能不能打得漂亮而成功，则更是值得考验的。

虽然*终双方以千万元的价格解决了商标纠纷，但双桥的危机显然并未结束。业内某营销专家表示，目前“双桥”在上海市场的地位可能受到挑战，首先是由有14年代理经验的好好推出的“好赢”味精，因为他们已然采取与双方类似的包装，而且在上海的食品、调味品渠道中有着自己的本土优势，将成为双方的重要对手；而此前对上海市场虎眈眈的味精行业“老大”莲花味精也可能乘虚而入，其品牌优势不可低估，届时“双桥”可能陷入被动的境地。

很明显，双桥味精正在上海市场失去渠道优势。莲花味精边区事业线上海销售部经理姚振华在接受记者采访时坦言，尽管莲花味精此前在上海市场的销售业绩一般，但从去年开始，莲花味精逐渐在上海发力。来自今年1-6月份的统计表明，今年上半年莲花味精在沪销售达到800多万吨，是去年同期400万吨的两倍多。“*显著的进步是，从无到有，莲花味精如今已经开拓了11个大型商场、超市等。”姚振华表示，目前莲花味精在上海约占5%左右的市场份额。而另据了解，味之素(中国)有限公司旗下品牌红碗味精一直在上海投入很大，此次更是欲趁双桥内乱之际抢夺市场蛋糕。“包装著作权纠纷事件是一个很好的契机，包括我们莲花在内的沪上味精品牌都跃跃欲试，谁能拿下双桥味精在上海的市场份额，谁就将重新占领市场的头把交椅。”姚振华向记者分析说。

上海好好也向外界透露说，自己拥有沪上众多超市、农贸市场的销售渠道，对于推出“好赢”味精对抗“双桥”颇有信心。而广州奥桑近日的沉默，似乎也有不得已的苦衷，更换了代理的双桥味精如何在上海市场继续独占鳌头，并对外来味精巨头进行狙击，也成为这个*味精品牌的市场使命。

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