对光明的关注。一方面是因为光明是三鹿在酸奶市场的竞争对手，而三鹿是我的客户；另一方面是因为有不少新闻媒体的朋友经常的敦促，让我对光明的关注也多了一些。可以说，在在我关注光明的3年多时间里，我亲眼目睹了光明在战略上的摇摆不定和企业股权变化而导致的企业内部博弈，以及今天光明明显表现出的颓势。

在慨叹一个企业逐渐展现颓势的同时，我们又领略了草原双雄伊利集团和蒙牛集团的高速成长。尤其是2005年后半年到2006年前半年，这两个蒙古欢喜冤家一致将矛头对准了光明集团的老巢华东地区，光明在这种潮水般的进攻中慌了手脚，一度无力反抗。一边是草原双雄的市场打压，一边是还原奶事件难以的伤口，光明在2005-2006曾经迷茫了好长一段时间。以至于政府和大股东对光明领导层一度失去信心。

权力的博弈、股权的平衡、市场的困扰、战略的失误，这些或许也曾经动摇了王佳芬的信心。我因此曾经多次在媒体上呼吁要给王佳芬空间和时间。还好，重组后的光明集团还是选择了王佳芬。但是大家也因此有了一个大的疑问，光明能在王佳芬的领导下复兴吗？

《南方周末》的记者就有这个疑问，《上海证券报》的记者也有这个疑问，《商务周刊》的记者也有这个疑问，面对这么多媒体朋友的提问，我思虑了好久，今天也算给出大家一个答案。

要谈论光明能否复兴的问题，我觉得有三个很重要的前提，没有这个前提，光明的复兴必然是不可能成功的。这三个前提是：

，光明集团要真心实意地给王佳芬更多的自主权。要允许王佳芬在业务上冒险、允许王佳芬走自己的路子，所谓哀兵必胜就是这个道理。在我看来，如果能够给王佳芬更多的自主权，王佳芬就会放开手脚去在市场上拼杀，就能走出“以奇胜”的招法，光明的日子就一定会好过；

，光明集团要充分考虑乳业管理层的激励问题。王佳芬不可能一个人做好光明，王佳芬可以给这个企业无私贡献，但是下面的人不可能具有这种感情。所谓重赏之下必有勇夫，王佳芬也确实需要一个快速、勇猛、果断的团队。

第三，王佳芬个人需要转变作风和思路。上海人的自大是出了名的，你看不上河南人，河南人就给你出问题，甚至将你这个大企业搞的元气大伤；你看不上江西人，你的兼并就出问题，破坏了你在江西的整个布局，等等。这背后是深层次的作风问题，是一个企业家的不成熟和企业制度的不成熟。至于思路，王佳芬是中国乳品行业的佼佼者是无可厚非，但是一定要知道集思广益，学会集体智慧。铁娘子的作风要有，但是温柔一点的娘子或许对光明的好处更多。

有了以上三个前提，光明就有了保证胜利的基本。要让光明真正获得市场胜利，修修补补的功夫已经没有任何价值的，光明需要定位明确、适合自己的战略。分析整个行业，我们就知道伊利和蒙牛的草原概念、天然概念已经成功，现在则进入了另一个阶段，已经分别演化为体育营销和娱乐营销。在这个趋势的助推下，伊利和蒙牛正在打造的布局，对别人的战略光明显然不能跟风。

在品牌上，光明给人的整个感觉还是科技，而这也是光明多年来一直打造的核心优势。虽然光明曾经有一段时间想到娱乐上靠，本来这个点很好，但是由于力度并不大，所以有点功亏一篑。现在蒙牛已经占有了娱乐资源，光明再去竞争，估计很难。

所以，我个人认为，光明从战略上还是将科技打造好。并且，由于中国乳业在科技和上有不少缺陷，光明完全可以利用科技将中国乳业领头的旗帜夺过来。在我看来，中国液态奶行业的虚假繁荣*终需要的就是科技的整合。这一点，行业内的所有人都清楚大企业的软肋，只是由于力量小、政府资源差难以撼动而已，但是光明有这个优势，完全可以摆出整顿行业的姿态操作，着或许也是老天给光明的*后机会。

光明如果在这个领域做到，我相信，娱乐、体育等等所产生的知名度就会变的无谓，但是光明能不能坚持科技战略？是否能在科技战略中做出/这也是对光明和王佳芬的*大考验。

只要坚持这个战略，王佳芬就可以在产品上布局，我个人认为，在这个战略的支持下，光明完全可以将酸奶作为新的利润增长点，顺应中国新一轮酸奶高增长的浪潮。酸奶的高附加值和丰厚的利润，以及光明在这个领域多年的技术积累和市场积累，光明完全可以通过，将酸奶培育成利润点。

对于液态奶，我觉得光明应该一方面做好巴氏奶，继续新鲜概念（新鲜概念有很多方法可以抵御长效奶），一方面做好花色奶。新鲜打败长效奶只是时间问题，光明具有这个特质，也有这个秘密武器。花色奶的成长，伊利、蒙牛的量基本到了一个阶段，光明的潜力还很大，完全能够在短时间内打造成另外一个利润点。

对于奶粉领域，光明*近几年有点放弃。奶粉行业的机会*近几年会更多，光明应该将奶粉中的婴幼奶粉和中老年奶粉加强，也能培育强势的利润增长点。

博锐24

有了一个正确的战略，有了三个利润增长点，光明就有可能在复兴的道路上获得新生，同时也完全可以获得和草原双雄对抗的资本和有利的舆论资本。

前几天，在新浪上看到光明有关无抗奶的广告，我觉得这是光明打造科技战略的信号。我期待着这个企业再次发力，获得新的发展机遇。

作者：雷永军

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