因为世界啤酒巨头英博的入主，福建雪津啤酒变得更财大气粗，加大渠道与宣传投入，开始高调博出位。

而为了应对雪津啤酒的强势进攻，北京燕京啤酒股份有限公司（下称“燕京”）旗下g惠泉（600573.sh）昨日发布公告称，接管福建燕京啤酒有限公司（下称“福建燕京”），开始实施双剑合璧的抗击战略。

双品牌未成合力

作为福建惠泉的控股方，燕京对福建市场一直情有独钟。2002年收购破产的福建南安惠源啤酒厂，成立福建燕京。两年后，又以3.76亿元控股当地龙头啤酒企业之一惠泉啤酒，被称为当时中国啤酒史上*大并购案例。

当燕京在福建匆匆布下两子时，外界曾认为惠泉与燕京将构成同业竞争。基于此，燕京当时有相关的应对措施。其中包括承诺燕京啤酒将与惠泉啤酒进行市场区域划分，把燕京啤酒在福建省内的销售网络与惠泉啤酒的销售网络统一管理；明确产品档次划分，燕京在福建省不再销售与惠泉啤酒同档次或者低于惠泉啤酒价格的产品，并且销售的中啤酒均通过惠泉啤酒的销售网络来进行等。

然而，两个相对独立的品牌运作在缺乏一套有效整合机制的情况下，并未产生合力。

当今年初英博60亿元成功入主雪津啤酒后，雄踞福建市场龙头宝座多年的惠泉啤酒被雪津啤酒所取代。据广东省酒类行业协会啤酒分会会长郭营新提供的数据，去年雪津啤酒产量83万吨，盈利3.8亿元，占据福建省市场超过45％份额。而燕京旗下惠泉和燕京两个品牌加起来却不抵一个雪津。

联合对抗

在雪津啤酒强大的后援面前，对福建市场资源的整合，成了燕京抗击雪津啤酒后续发力的首要任务。

g惠泉公告称，燕京委托公司代行其在福建燕京中的股东权力和权利，由本公司对福建燕京实行委托经营。此外，福建燕京还委托g惠泉生产“燕京”牌听装啤酒；而g惠泉则委托福建燕京生产“惠泉”啤酒。

对于这次整合，g惠泉方面解释：“两个公司同在福建省境内，且距离较近，可以充分利用资源，减少同业竞争。”

郭营新指出，福建燕京与g惠泉之间在产能上合作，意味着双方在材料采购、运营费用上有更深层次的整合。而通过g惠泉对福建燕京的托管，双方在市场上才可以实现两个品牌“一盘棋”的考虑。

应对雪津啤酒在渠道上的资本强势，惠泉啤酒选择了“大泉州”的重点市场战略。借着惠泉主打的“纯生”，惠泉啤酒董事长李秉骥告诉记者，公司在泉州的市场份额已由2004年的30％左右回升到了50％以上。

李秉骥还指出，2006年借着江西抚州公司投产的契机，尽力发展江西新市场，继续开发闽东与浙江市场，促使福鼎公司满负荷生产，形成以燕京惠泉公司为龙头，福鼎、抚州两翼齐飞的发展格局。 (伍静妍)

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