7月27日，武汉新闻访问团来到石家庄乳业大鳄——三鹿集团探访。

“几十万奶农用滴滴牛乳托起三鹿这艘远航的巨轮，三鹿同样要为他们掏心窝子。”三鹿集团副总经理张振岭如是说。

的确，仅去年一年，三鹿集团付给奶农的奶款就高达16亿元，至少带动50万农民发家致富。

“得奶源者得天下”。张振岭介绍，1986年，三鹿集团仅有奶牛3000头、日收鲜奶仅15吨，如今能挤入中国乳业三强，一个很重要的原因就是较早与农合，建立稳固可靠的奶源基地，形成“公司＋基地＋农户”的一体化产业链经济。

据了解，在上世纪八十年代，三鹿集团就开始通过各个养殖基地和奶站与奶农订立产销合同，确立牢固同盟。“三鹿发展靠奶农，奶农生存靠三鹿”，这在集团内早已成为共识。

在三鹿集团和奶农签订的产销合同中，不少条款重点保障奶农利益。如奶农当天所交鲜奶超过合同定量，奶站应超额收购。遇到市场淡季，鲜奶过剩时，三鹿集团采取多种办法调节鲜奶供收矛盾：把鲜奶调到下属其他加工企业，以丰补歉，或将多余的奶制作成大包装奶粉，作为工业粉（基本没有利润）出售。

近年来，根据市场行情，三鹿集团先后18次主动上调鲜奶收购价格，使鲜奶与饲料的价格比始终保持在1.4比1以上。为了及时发放奶款，三鹿集团还为奶农统一办理了农业银行存折，奶农可直接到农行奶款。

帮助农民提高鲜奶的单产和质量，既是三鹿集团拥有、大量奶源的保证，也是奶农们增收的根本。

近几年，三鹿集团为奶农购置各种挤奶设备和牧业机械2000余台套，设立托牛所、奶牛公寓、奶牛生态园，帮助农民减少养殖风险，并与保险公司共同开展奶牛保险，定期对奶源基地的技术员、奶户进行培训、援助和服务，使奶农的合同履约能力得到进一步增强，奶农和企业的同盟关系更具内涵、更加稳固。

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