此次，内蒙古河套酒业集团控股山东孔府家集团，对于双方未来的发展都是新的契机。但要看到，要实现双赢，达到双方预期的目的，决不是一件轻而易举的事。业内人士认为，

“河套酒业”、“孔府家”要实现双赢，还须注意以下问题。

收购后的整合问题

由于双方的企业文化不同，给收购后企业的管理带来了一定的难度。“河套酒业”收购“孔府家”后，要通过整合实现一体化，这就涉及到双方人员的沟通、人事的调整、人员的培训、人才的稳定；公司经营政策的调整、经营重点及经营策略的转变、经营目标的改变；管理制度、组织机构、作业制度的完善、资产的重组；技术设备、产品系列化的重组等。收购后的整合工作的难度，并不亚于收购过程的艰难，往往会因管理不善而导致收购后的混乱。

因此，双方必须加强合作，完成资源的重新组合。

资金使用问题

一般来说，被收购的企业短期内变现性差，正常经营资金会捉襟见肘。“河套酒业”3900万元控股“孔府家”，但在以后的生产经营中还要注入大量资金，一旦使用不当，导致本企业资金周转不灵，会影响正常经营，活钱变死钱，不仅不能使“孔府家”起死回生，而且也容易拖垮自身。

目前，我国已出现收购兼并其他企业之后，提高本企业的资产负债率的状况，因此对于“河套酒业”来说，必须考虑本企业的偿债能力，合理选择债务资本，控制债务资本总量，合理控制资产负债率，调整资产负债结构。

团队重建问题

“受品牌、资金、管理的限制，‘河套酒业’年内实现双十亿的目标，难度很大。”“孔府家”的一位高管是这样认为的。

其实，对于“河套酒业”来说，控股“孔府家”一点也不轻松，沉重而又多难的“孔府家”将会对“河套酒业”的业务模式、组织流程、管理模式、市场营销造成巨大影响。

目前，“河套酒业”的当务之急是为“孔府家”尽早组建得力的精干团队，搭建一个责任清晰、目标明确、分层负责、充分授权的管理平台。应特别注意的是这个精干团队的首脑人物的选择是一个十分头疼的问题。业内人士建议，还是走公开的招聘之路，从外部引进职业经理人。营销与市场的整合问题

由于双方缺乏对彼此企业营销文化的了解，还会造成双方企业营销文化的隔阂和市场的不统一。由此可能会带来剧烈的营销人员流动，经销商的叛逆以及用户忠诚度的下降，*终导致部分市场的丢失。

目前，“孔府家”营销与市场的整合问题迫在眉睫，因此，必须进行营销和市场整合，关键的一点是要实现销售渠道的共享，品牌、客户关系支持的共享。对于“河套酒业”来说，首先要掌控“孔府家”目前的营销渠道，此外，要稳定营销人员，加大营销力度，积极开拓市场。

财务风险的控制问题

对于“河套酒业”来说，通过并购，企业可以扩大规模，提高市场占有率，实现规模效益，增强自身的实力。

实施并购能给企业带来很大的利益，也可能使企业蒙受巨大的损失，任何交易都是风险与机遇并存的，越是有价值的目标，其风险可能就越大。在企业并购中主要存在7 个方面的风险：政治环境风险、法律风险、信息风险、财务风险、产业风险、营运风险、体制风险。在众多风险中，财务风险往往是致命的，*终会影响并购的成败，因此如何有效地对并购中的财务风险进行防范和控制，就成为企业必须关注的问题。

总之，只有“河套酒业”与“孔府家”双方精诚合作，对企业的资源存量进行重新组合，实现双方的优势互补，才能使“孔府家”在新的管理系统和资源的组合下焕发出更高的生产效率和更强的市场竞争能力，才能达到双赢的目的。“河套酒业”、“孔府家”实现双赢不是梦，但管理系统的和资源的重新组合*为重要。

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