白酒税率虽然降了，但白酒降价的消息并没有传来，相反今夏国内白酒市场却是“涨”声四起！在川酒“六朵金花”的带领下，不少国内名优白酒纷纷跟进，单品价格都有不同程度的上扬，其涨价比例分别达到了5%～15%左右。酒王“五粮液”今年更是先后进行了三次提价，虽然，此番白酒涨价的原因众企业各有陈词，但我们不难看出，更多厂家玩的是一种营销手段！正所谓，淡季不涨，更待何时！不过，名酒涨价对于中小品牌白酒来说，是一个利好的消息，虽然名酒涨价对于名酒的购买并不会产生很大的影响。但是名酒涨价所带来的价格差却使中小品牌酒看到了曙光。

中、低端市场有机会

不少名酒品牌竞相涨价，其实是产品不断向中市场集中的表现，主要目的有两点：一是提升品牌价值，二是提高产品利润。这样一来，他们在中低端市场的消费群体势必造成一定的分流，这就好比虽然五粮液再涨50元也有人买，但买的人肯定会减少。名优品牌过度地向中市场倾斜，一定程度上也给中小品牌创造了一定的竞争空间，在中低端市场的切入机会便已显山露水。从目前国内白酒市场整体来看，性名优品牌毕竟是少数，而更多的是区域品牌和地方品牌生活在中低端市场，少了强势品牌的近距离围攻，中小品牌自然多了一些竞争力，特别是有助于中小品牌重新巩固奠定其在中低档酒市场的地位基础。如：城市小餐馆、小卖铺、连锁超市和农村市场都是中小品牌大张旗鼓的好场所。

价格空当要找准

名优酒价格不断上扬，是否就意味着中小品牌只能看热闹呢？当然不是！这个时候，我们的一些地方强势品牌或区域性知名品牌都可乘机而入，只不过定要找准空当、针对品牌的有效竞争力适时出击。从一些名酒纷纷调价后的表现来看，其中酒的主流产品一般在这三个价格档位比较集中，一是150元～200元之间，二是250元～300元之间，三是350元～400元之间，相对而言， 100元～150元的中档白酒市场空隙比较大，在中白酒市场，则是200元～250元，300元～350元之间的竞品相对较少，可谓是中小品牌切入的*佳缺口。同时，近年来由于不少名优品牌对低档白酒也顺势进行了提价，因而10元以下的低档酒市场也有强势推进的机会。

低档酒应静中求变

价格的增幅只要能与质量的提高相吻合，一般市场会比较容易接受，这也就是茅台、剑南春这些名酒敢于频频提价的缘故！值得注意的是，在大部分名酒相继涨价的情况下，作为中小品牌的低档酒不宜草率跟进，应静观其变，因为低端市场的这部分消费群体对价格的特别敏感，离“品牌消费”还有一定距离。在市场强势品牌竞相提价的情况下，中小品牌以“不变”应“万变”是一种比较明智的策略，特别是在淡季，价格不变更有利于促进市场销量，拉开与名优品牌之间的竞争档次。

名酒在淡季涨价多数时候是为旺季打伏笔战。这个时候，中小品牌跟从调价并不是好事情，而是要针对旺季合理的调整产品结构，使产品得以推陈出新，从而提高市场竞争力。

背景：

半年来，白酒市场上的主力品牌已经涨了个遍。五粮液在春节前提价5％，而茅台则选择在节后提价15％。近日五粮液再度提价20元之后，加上年初涨的每瓶10元，今年五粮液主品牌酒已涨价近10%。其间，剑南春通过提价将终端价格向上拉动了3到10元不等。此外，在提价风潮中，川酒无一落下，全兴个别品种提价，泸州老窖的涨价通知已发到了成都各大卖场，沱牌已经上调了价格，郎酒已经在执行次调整后的市场价了。

除开传统的“茅五剑”，白酒新贵水井坊和国窖1573也紧跟而上。今年4月，水井坊将38度井台瓶水井坊的出厂价提高了20元。今年3月春季糖酒会之后，52度和38度的国窖1573虚提了20元（所谓“虚提”，指经销商依然以提价前的价格与公司进行结算，如果年末经销商完成了销售任务，则虚提的价格返还给经销商）。

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