渠道不通畅、资金投入少、品牌认知度低，已经成为洋酒进入中国市场公认的三大门槛，不过，这个局面正在逐步改变。借2006’广东国际酒饮博览会之势，6月20日，法国卡斯特酒庄在深圳举行的新闻发布会上宣布：斥资1000万元夺得“2006亚姐小姐竞选中国赛区”总冠名权。这一消息使得今年因与张裕分手、暴利灰幕而风波迭起的法国卡斯特在中国市场的动作进一步升级。法国卡斯特这一世界、法国大酒商率先发力，举起了品牌建设的大旗，矛头直指国内葡萄酒巨头竞相争夺的市场。

尽管中国入世后，葡萄酒进口入关关税大幅下调，但进口葡萄酒始终在国内市场争夺中处于弱势，主要靠一些大的进口酒代理商将其产品摆在酒店和酒吧的柜台上。由于进口酒商只提供产品不提供费用和人员支持，更不会作大规模的广告投入，导致国内市场基本是国产葡萄酒的天下。因此，品牌和渠道成为进口葡萄酒的致命伤。一方面品牌积累需要投入大量的资金，另一方面是渠道费用惊人，由于酒类渠道相对复杂，这对于洋酒商是难以理解的，因此，本土化策略是进口葡萄酒商的必经之道。

对于今天卡斯特的厉兵秣马，大动干戈，部分业内人士持观望态度。但从种种举措上看，卡斯特似乎深谙中国葡萄酒市场的水有多深，这得益于其多年在中国市场的摸爬磨砺：首先结盟张裕，随后又结盟东海鑫业，借助其强大的分销网络、人才和丰富的国内市场经验拓展自己的领域。

而在*后的资金问题上，据悉，目前卡斯特仅经销商打款到账金额已超过7000万元。短短几个月，已经实现了市场的布局，其核心市场北京、上海、广州深圳将在近期借助2006亚洲小姐选举承办系列品牌推广活动，广东市场目前已实现对广州、深圳、珠三角、粤西、粤东等地的市场布局，其他地区的开发也在紧锣密鼓进行中。 作者：程行欢

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