在平静了一段时间之后，百龄坛现正成为烈性洋酒消费的新热点。这是否意味着在“芝华士12年事件”后，保乐力加有了新的战略意图？百龄坛能承载芝华士曾经创下的“辉煌”吗？

百龄坛(ballantine’s)，世界第三大威士忌品牌，在国际市场上的影响力丝毫不亚于与其定位相当的芝华士，2003年到2004年期间曾经在中国市场崭露头角。

2005年，保乐力加收购了当时的全球大烈性酒公司——英国联合多美，得到了联合多美旗下的多个知名酒类品牌，其中就包括百龄坛。

不过，被保乐力加收购后的百龄坛，在中国市场上却踪迹难寻。业内人士多认为是因为芝华士在中国市场风头正盛，保乐力加没有必要用百龄坛来“瓜分”芝华士的优势。但是，记者在*近几个月时间走访了成都、长沙、南宁等几个比较成熟的洋酒市场后发现，百龄坛正成为消费热点，大有“卷土重来”之势。这种局面，与芝华士受“12年事件”冲击后销量呈现的下降趋势，形成了对比。

如此一来，百龄坛的“卷土重来”，是不是意味着保乐力加的重心开始发生转变呢？其能否承接芝华士创下的“辉煌”呢？

百龄坛“重来”，主角还是配角？

在保乐力加收购以前，英国联合多美公司曾经在北京、上海、广州等一些重点市场力推过百龄坛，其中百龄坛12年和芝华士12年在夜场的价格不相上下，而百龄坛运作市场的力度也很大，例如在广东，百龄坛组织了世界性的鸡尾酒调酒大赛，各夜场的调酒师有机会参加全球性的比赛。这活动极大地调动了夜场调酒师推荐百龄坛的积极性，因此百龄坛挤占了芝华士相当一部分份额。

也许正是由于这种产品定位重叠，2005年7月，保乐力加收购英国联合多美后，百龄坛就由活跃转入了平静。

对此，保乐加（中国）传播总监王珏称，百龄坛一段时间的平静，是因为公司总部必须花费一定的时间来评估和制定这个品牌的发展策略。经过成功整合，百龄坛在各地的销量不断增长，如今已成为保乐力加威士忌品类中一名强大的新成员。

按照王珏的表述，百龄坛在市场上的变化，都是源于保乐力加的整体战略部署。不过，市场层面却不这样认为。这主要有两方面，一是目前百龄坛在保乐力加整体品牌序列中的地位还不是很明显，能否和保乐力加的三驾马车——礼炮、马爹利和芝华士相提并论还未为可知；二是百龄坛和芝华士，同为两大知名品牌，品牌和价格定位都大致相同，会不会存在目标消费群体的重合？会不会发生相互挤占市场份额的情况？保乐力加对于大规模推广百龄坛会不会有顾虑？

王珏这样回答了业界的疑问：“首先，百龄坛是保乐力加全球市场的支柱品牌之一。它对我们在中国市场的现有品牌阵列是一个有力的补充。”

“其次，百龄坛和芝华士这两种品牌的个性并不相同。百龄坛的目标消费群体也有明确划分，对于那些认同传统价值，有主张与远见，内外兼备并寻求高雅、柔滑口感的真正苏格兰威士忌爱好者而言，百龄坛是理想选择。”

“*后，随着百龄坛的加入和持续不断地发展，加上在中国市场上已取得成功的芝华士和礼炮，我们可以进一步满足不同消费者的需求，巩固在威士忌品类上的市场领导地位。”

以上三句话，虽然没有直接说明百龄坛的主角地位，但是，对于百龄坛将在芝华士大家庭中扮演重要作用的含义已经非常明显。

百龄坛的中国市场攻略

爱丁堡企业家乔治百龄坛在1827年酿造出瓶威士忌后，在每瓶百龄坛的瓶底，都印有一行拉丁文字“amicushumanigeneris”，即“全人类的朋友”。

王珏称，“全人类的朋友”就是百龄坛持之以恒的品牌主张，它不但体现了苏格兰威士忌所蕴含的欢乐本性，也是对苏格兰传统和成就的一种恰当的描述。作为一种遵循传统的真正的苏格兰威士忌，百龄坛对于那些追求调和型威士忌平衡、和谐口感的人士而言，无疑是*好的“朋友”。

将“朋友”文化融入血液中的百龄坛，在中国各大市场又有些什么新的营销攻势呢？

北京：“掺合”*

百龄坛俱乐部是北京后海的一家交友吧，600余平方米的面积充满了欧式风格。*期间，百龄坛俱乐部抓住机会，吸引人气。

*期间，本来是一个交友吧的百龄坛俱乐部，室内增加了光源，挂上了许多球队的队服，室外的花园外插满了*各参赛国的，造足了声势。夜晚，百龄坛俱乐部门口宽阔的草地上安放起一个电视屏，不间断直播*的精彩球赛。百龄坛也不失时机地推出一系列*促销。如：“每人100元，各种酒水饮料随便喝”的促销活动，不但让全北京爱泡吧的球迷都笑了，更让百龄坛赚足了人气，其在北京的品牌影响力剧增。

南宁：专场party拉动销量

在广西省会南宁，百龄坛经销商陈振中告诉记者，百龄坛的宣传推广攻势已经在南宁开始发力，5月底，在南宁目前人气*旺的酒吧——五七酒吧，百龄坛举办了一场专场party。

在这场party上，主要向消费者介绍百龄坛在世界范围内的地位，让南宁的消费者了解百龄坛是世界三大威士忌，并让“真正的苏格兰威士忌”这个概念深入人心，赚足了人气。

陈振中称，这场推介party仅仅是一个开始，但就是这个开始，百龄坛6月在南宁的销量就成显著上升之势，足见这种专场party的拉动销售的能力很强。

长沙：感染帕拉丁用户

百龄坛在长沙有一家主推酒吧——d调酒吧。d调酒吧有一个很明显的特点，和长沙一些热闹的酒吧相比，它更具情调，首先酒吧地址在湘江边的杜甫江阁旁，坐在江边喝酒，聊天，是一种享受；另外，酒吧的内部设计很雅观，内部设计模仿欧洲酒吧的风格。

5月21日，帕拉丁吉普车所有的新老用户，共同相约“百龄坛帕拉丁狂野之夜”，在位于沿江大道的d调俱乐部酒吧，一起品尝着百龄坛，在微醉间共享着“百龄坛”狂野之夜。这一夜，百龄坛在所有帕拉丁用户中赚足了人气。

百龄坛的历史与品质

百龄坛的历史可以追溯到1827年，被称为“苏格兰贵族中的贵族”。百龄坛威士忌为调和型酒，酒体由不同年份的酒调和而成，这也是目前市场上*常见的种类。目前，百龄坛的四款威士忌分别是12年、17年、21年和30年。

百龄坛的独特绵滑口味来源于苏格兰所独有的四种天然成分，一，品尝起来有丝丝大麦的甜味；二，苏格兰乡间泥炭，如果用火点燃，就会闻到一股淡淡的烟味；三，流淌在苏格兰山脉间的清澈山泉水；四，乡间纯净的空气也是造就品质的威士忌的不可替换的特殊成分。正是这些元素支撑了百龄坛乃至苏格兰威士忌在酒界的地位。

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