拥有亚洲*大酿酒葡萄基地的新天，正在经历一系列高层变动：到本月底，副总金炜将离职，自行创业；4月27日，新天三届十八次董事会会议决定，公司控股83.51%的新天国际葡萄酒业有限公司(下称新天酒业)总经理苏斌被任命为公司董事。

高层换血也引发了控股子公司新天酒业的营销大变革。金炜身兼新天酒业营销公司总经理，5月就传出其已交出销售帅印。6月20日，在上海的金炜接受记者采访时称，其实早在去年底，他就不再兼任销售职务，但虚职一直挂到今年3月。随之变动的还有新天酒业营销公司执行副总裁范震，已转任他职。

破旧立新。新天酒业销售公司总经理由苏斌兼任，原龙徽葡萄酒营销总监赵利斌被挖来任销售公司常务副总。

虽已跻身国内葡萄酒销售前六强，但新天酒业能否借助换将“撑竿跳”，力挽上市公司g新天业绩亏损狂澜，颇让人关注。

营销失误造成业绩不佳

新天近期发布公告称，今年1-6月，预计净利润将为亏损。而2005年报显示，公司销售收入13.56亿元，比2004年下降30.4%，净利润则由2004年的770多万元下滑为-3.74亿元。

新天酒业资本规模不足、负债结构不合理的问题也在2005年充分显现。报表显示，2005年末短期借款占资产总额的53.54%，而长期借款只占8.85%。2005年，新天酒业累计实现销售收入2.12亿元，比上年下降26%。

新天和新天酒业为何亏损？

新天公告称，2005年，国家银根紧缩导致公司授信规模下降80%，资金短缺严重影响了各项业务。

面对业界对g新天“摊子过大、多元化经营”的质疑，在今年3月的糖酒会上，新天酒董事长何小安明确表示：g新天将实行聚焦战略，把葡萄酒作为战略发展的产业，明确了酒业的主导产业地位。新天将一改“平民葡萄酒”的形象，投资数亿元抢占市场。

然而，新天酒业的营销并没有太大起色。

尽管在金炜时代，新天酒业连续三年闯进中国葡萄酒销售前六强，进入中国队列。但金炜说：“靠商超铺货的营销毕竟盈利能力太弱。”

业内人士认为，新天葡萄酒一开始就面向市场，缺乏优势区域市场的支持，以及后续资金的缺乏，使新天酒业并不像张裕、王朝、长城那样能发挥品牌优势。

营销战略？

今年，新天给新天酒业下达的任务是7亿元的销售收入，重任自然落在了空降兵赵利斌身上。

赵利斌曾为龙徽营销立下汗马功劳。6月15日，记者在2006中国国际葡萄酒峰会上见到他时，其刚好赴新天履新1个月。龙徽是我国干红出口量*大的企业，一直走路线。新天是否将借鉴龙徽的运作模式？

对此，赵利斌笑以否定：“尚在接任过渡期，不会掀起所谓的营销来颠覆过去，更多的是在以往营销做法上进行调整。”

但赵利斌并没避讳以往营销上的失误，“先花钱提知名度，结果销售跟不上，造成新天酒叫好不叫座。”

至于打开产品市场有何法宝，赵利斌谈到，很重要的一点，是提倡全员营销，实现从低层到高层的人人营销理念，并将落实到具体的业绩考核上。“从生产源头的工人开始，就要有营销意识。”

另据了解，新天正在为新天酒业引入国外的产业基金做战略投资者。“目前洽谈的企业很多，但还没*后定下来。”金炜说。 (文静)

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