“可口可乐和百事可乐，让开。这个夏季，中国的消费者在需要解渴时将会有另外一种碳酸饮料可供选择。美国的可乐品牌之一玛力步可乐正积极占领中国的碳酸饮料市场。这家公司无法与另外两家碳酸饮料巨头相提并论，因为两家巨头占据了中国大约60%到70%的软饮料市场份额。但是，尽管玛力步可乐仍望拥有3%到5%的中国大陆市场份额，这家公司还准备将业务向拓展。玛力步可乐公司目前在北京有一家大型的饮料工厂，计划不久将在深圳地区和上海地区设立和第三家饮料厂。”

玛力步可乐饮料有限公司的副总裁肖建功表示：“玛力步可乐仍然有很大的机会，因为中国碳酸饮料市场一年的总份额达到了750到800万吨。”目前玛力步可乐每年的产量可达到15万吨，而它的目标年产量是30万吨。肖建功说：“我们现在的业务只针对中国北方的市场，如北京、天津和河北省。但是我们计划今年向上海、广州和深圳拓展。”他补充说，随着旗下配送网络的拓展，玛力步可乐饮料有限公司*终将在上海和深圳开设两家新的工厂，随后将在中国东北地区和中国西部再开设一到两家工厂。肖建功说玛力步可乐的竞争优势在于其能够提供的产品种类丰富多样，包括众多美国饮料协会认可的无糖型软饮料产品，可口可乐和百事可乐公司尚未注重在中国出售此类产品。

此外，玛力步可乐的零售价格也比其它两家可乐巨头的产品要低的多。肖建功对于《中国日报》的文章发表评论，表示：“除了传统的玛力步可乐之外，我们还供应其它五种风味的产品：玛力步香橙、玛力步青柠、玛力步樱桃可乐、玛力步雪柠和玛力步无糖可乐。到目前为止，这些口味的饮料已得到年青和老年消费者的一致欢迎。”

肖建功接着说：“并且，玛力步雪柠大受欢迎，尤其成功。此外，我们还计划侧重无糖型饮品，此类产品对所有的消费者来说都是一个更加健康的选择。我们计划今年夏天推出七种特别风味的产品。除了上面提到的这些产品之外，我们计划今夏推出猕猴桃草莓、白葡萄、金苹果三款新口味。从北到南，从北方的大连、沈阳、到上海、江苏南京、更及南方的深圳、广州和昆明各大城市的超市中销售这三种产品。产品采取pet瓶装和铝罐装两种包装形式。”他补充说可口可乐和百事可乐公司主要精力集中于传统产品之上，并未优先考虑新口味。但是市场现在已经变得更加多样化，他说：“现在到了推陈出新的时候了。”

玛力步可乐饮料有限公司的总裁冀军告诉我们：“中国的消费者现在变得更加成熟，质量意识和价格意识大大增强，追踪时代潮流的速度要比美国的一些市场顾问为我们提供的预测快得多。现在在纽约和洛杉矶流行的任何东西在中国的大城市中同样流行，从i-pod到无糖汽水。”

他补充说，玛力步可乐公司正计划开展一次大型的市场促销活动来推销旗下的无糖可乐以及许多其它无糖饮料产品，因为公司已经感觉到市场对此类产品的需求越来越大。此外，据calcol公司的董事长兼总裁normankaplan声称，calcol公司旗下的玛力步可乐饮料公司是美国在华的食品和饮料公司之中家完全认可了美国饮料协会的推荐，即软饮料公司不针对小学儿童推销碳酸软饮料产品，而只向青少年推荐无糖类型软饮料，并且建议所有的软饮料迷们注意适量消费加糖软饮料，同时要注意饮食平衡，多吃水果、蔬菜和富含蛋白质的食品。玛力步可乐公司计划重点推出的7种新口味玛力步汽水的主要目标消费人群是中国日益增多的中产阶级，现在这个阶层的人群正日益增多。

玛力步可乐公司的产品一般要比可口可乐和百事可乐公司的产品便宜15%到25%。例如，大多数超市中500毫升的瓶装玛力步可乐推荐销售价是1.6元左右（相当于0.2美元），而一瓶可口可乐或百事可乐的售价是2.3元左右（相当于0.29美元）。肖建功补充说2升装的瓶装玛力步可乐产品的零售价在4.0－4.5元之间，而同类的可口可乐或百事可乐产品的零售价是5－5.5元。

肖建功表示：”我们的目标客户是中国日益增多的中产阶级，他们喜欢美国可乐的味道。同时，他们也会越来越偏爱我们的无糖饮料，从可乐到雪柠无一例外。我们相信对于他们来说这些产品是一种更加健康的选择。影响消费者作出购买决策的因素很多，但是他表示价格在此过程中通常发挥非常重要的作用。calcol公司的主席normankaplan接着说道：“中国市场对价格极其敏感，从超市回到家里乘坐公共汽车的话一块钱（12.5美分）就足够了，而这正是2升装的瓶装可口可乐或百事可乐产品与我们的玛力步可乐产品之间的差价。”

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