今年，火爆的婚庆酒市场不断吸引酒企介入，作为一个从2000年就开始运作婚庆酒的企业，吉林天池葡萄酒有限公司今年继续发展优势，欲做大婚庆酒市场。

新品开发不断

吉林天池葡萄酒有限公司于1997年建成投产，现拥有葡萄酒年生产能力达到5万吨，2000年公司有先见地推出“喜庆宴”喜庆用酒后，开始了婚庆酒的开发推广之路。该公司姜喜俊副总经理在介绍该公司婚庆酒的开发情况时表示，公司2000年-2001年在山东、安徽、云南、河南等地推出“喜庆宴”喜庆用酒后，受到这些区域消费者和经销商的热捧，该公司在看好婚庆酒市场发展后，05年又推出“喜庆”酒、“精品喜庆宴”、“喜庆宴”云南酒等。

以传统渠道为主

“公司的婚庆酒以走传统渠道为主，与婚庆公司合作等特殊渠道还未占到公司运作婚庆酒的主要渠道。”姜总如是说。姜总接着分析说，由于目前国内多数区域的婚庆、影楼等公司的服务不够完善，并未形成规模。只有少数区域，例如云南昆明，婚庆市场发展较快，婚庆公司已经形成一条龙服务，这将更利于婚庆酒的推广。所以公司除了在云南市场选择了与婚庆公司合作外，其他区域与婚庆公司的合作还在调研开发阶段。

看好葡萄酒发展优势

国内目前开发婚庆用白酒的企业很多，葡萄酒相对较少，那么公司是看中了葡萄酒用于婚庆市场的哪些优势呢？在记者谈及此问题时，姜总表示，葡萄酒*大的优势就是更健康和其红红火火、甜美富贵的喜庆象征。由于目前国内消费者对葡萄酒的认知开始增强，选择葡萄酒的机会增多，葡萄酒进入婚宴将是趋势使然。

打造个性化的产品

*后，该公司姜总发表了对目前国内婚庆酒市场现状和发展的看法。“婚庆酒市场需要打造个性化产品”姜总笑着说。目前国内婚庆酒市场发展遇到两个主要障碍。一个是如何实现婚庆用酒市场的区隔化、差异化发展。目前国内市场婚庆酒*然品牌很多，但各产品的“品名”、“包装”等同质化严重，这种现象是婚庆酒市场走向恶性竞争的预警；另一个是如何走出婚庆酒低价位，缺乏发展空间的困局。由于婚庆酒以团购、大批量销售为主，消费者在成本考虑的限制下多选择价位较低的产品，这约束了婚庆酒企业及经销商的发展空间。所以，国内企业应从产品差异化、营销多元化等方面着手，打造出个性化的产品。

业内人士认为，06年是婚庆酒“掘金”的一年，吉林天池婚庆酒也将会凭借自身优势走出自己个性化的发展道路。(张炜彬)

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