正所谓,"招商难,招好商更难",对于厨房设备企业来说,招商是开拓市场的重点工作.通常来说,厨房设备企业在招商过程中主要会遇到三大方面的问题,即产品销售策略问题、渠道建设问题和销售队伍拓展能力问题.

问题一:产品策略设计

产品策略设计精准就是说厨房设备企业的产品在上市之前必须把产品的策划得如同尖刀一样尖锐,也就是说,产品本身要具备可以表现产品质量优劣的差异性区隔概念,在消费者接触产品的时候,这个概念可以让他与同类产品进行明确的比较,方便采取排他性购买决策,也就是产品一定要具备"在终端货架上瞬间秒杀顾客犹豫的力量",而不具备尖刀策略的产品,其对经销商的吸引力也大大降低.

问题二:市场位置设计

市场位置选择是厨房工程企业的产品同时具备可以在两种以上的市场里销售的时候,企业未能准确将产品放置在最适合的市场里销售,最终导致渠道数量的减少和渠道质量降低,从而影响终端销售.因此,对于厨房设备企业来说,注重市场位置设计也是至关重要的.

问题三:销售队伍建设

销售队伍薄弱是指厨房工程业务专为招商而成立的销售队伍在客户拓展、经销商谈判上的能力较低,无法产生较强的签约能力.具体主要表现在经验缺乏、底气不足、沟通障碍和受欢迎程度低等,核心来说,就是招商技巧严重缺乏.

这三大问题,完全基于企业徒手营销作战层面来说的,所谓徒手营销是指企业排除其它营销装备如广告传播费用等,纯粹靠自身产品力和队伍营销力来进行市场营销努力的行为.当然,如果企业不缺钱,也喜欢投入广告,那么,加上自身徒手营销的能力就更能保障渠道招商的成功了.厨房设备企业 要从自身的实际情况出发,将以上三方面的问题解决好,以更优质、更富有设计感、更精英的销售队伍来吸引优质经销商的眼光.

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