设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，非常简单又有效地呢？柏瑞厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

柏瑞厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

柏瑞厨电销售的好吗？

宁波柏瑞电器有限公司本着找到问题,解决问题著手。建构出了中国第四代集成灶,已设计了一系列新型的厨电产品。公司全面按iso9001，iso14001，ohsas18001组织生产管理，对产品进行ccc,gs等认证。企业拥有2名高级工程师,26名高技术的设计队伍。先后引进了高精密度数控冲床.激光焊接机器人等现代化先进设备,年生产能力可达10万台。企业领导人是中国近式侧吸下排油烟机的倡导者。公司不断把新的构想带回使用中，侧重和环境的和谐相融，符合人体工程学和健康性。使千家万户厨房家庭的健康，得到了进一步的体验和实现，真正成为健康厨房。

柏瑞厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

柏瑞厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既非常简单又缺少说服力，还更容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的柏瑞厨电导购，会这么做：

模板一：

柏瑞厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面并不大合适呢?我们可以互相交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

评论：首先诚恳巧妙地赞美会见购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要会见购买者不愿给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将很大提高。

柏瑞厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对会见购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们柏瑞更是行业内领先的。

以上，就是关于柏瑞厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 柏瑞厨电销售这么好的秘诀。

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