设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？奥旭厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

奥旭厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

奥旭厨电销售的好吗？

中国·青岛奥旭集团，正式成立于1999年，总注册资金2000万，产业园占地200余亩，讲究生态绿色环保建设，一期投资1.6亿元进占家居行业，专心于集成厨房与整体家居，将产品、人品、文化与人性有机地相连相融天理。2008年，奥旭取得“中国驰名商标”殊荣，沦为山东省民营家居行业唯一殊荣品牌。2009年荣获“山东省名牌”，并被北京权威机构评估品牌价值6.59亿元人民币。多年来，奥旭坚持“以儒治企、以道明理、以佛治心、以易创新”的经营理念与企业价值观。2010年，奥旭全线引进德国豪迈原装重型生产设备，原材料品质按国际标准严格要求，柜体使用世界零甲醛释放至尊板材，五金件直接交会国际采购平台，科学整合材料资源，强化规模化效益，有机实现生产的标准化、信息化、工业化与产业化，尽能为全国广大加盟商获取软实力：服务标准与培训。奥旭从产品的生产工艺、品质、效率及生产规模不断实现新突破，力争为全国广大代理商......

奥旭厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

奥旭厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既非常简单又缺少说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的奥旭厨电导购，会这么做：

模板一：

奥旭厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面不大适合呢?我们可以交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚精妙地赞美会见购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要会见购买者愿意给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的反对，销售顺利的概率将极大提升。

奥旭厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对会见购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们奥旭更是行业内领先的。

以上，就是关于奥旭厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 奥旭厨电销售这么好的秘诀。

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