设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，非常简单又有效呢？欧博厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

欧博厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

欧博厨电销售的好吗？

【品牌概述】 欧博集成灶是绍兴市普灵电器有限公司的集成灶品牌，正式成立于1996年，是一家专门从事厨房电器设备的研究、研发、生产与销售于一体的综合性企业。致力于为每一个中国家庭获取科技、领先、人性的家庭生活环境，公司旗下品牌“oubor欧博”已成为中国厨房领域最知名的品牌之一，并已顺利进入全球厨房电器市场。目前正专注于集成环保灶、欧式吸油烟机、燃气灶具、电磁灶具、消毒碗柜、水槽等几个领域，“oubor欧博”在中国另设30多个分公司、办事处，在国外另设销售和服务代理机构，产品已经进入德国、美国、日本、新加坡、马来西亚、韩国、沙特、巴基斯坦、香港等30多个国家和地区。希望通过持续投入和希望成为厨房品......

欧博厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的尴尬问题。

欧博厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既非常简单又缺乏说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的欧博厨电导购，会这么做：

模板一：

欧博厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先诚恳精妙地赞美会见购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要会见购买者愿意给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将很大提升。

欧博厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对会见购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们欧博更是行业内领先的。

以上，就是关于欧博厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 欧博厨电销售这么好的秘诀。

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