设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效地呢？小树熊厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

小树熊厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

小树熊厨电销售的好吗？

广东小树熊厨卫科技有限公司是一家专业厨卫研发、高端热水器、生产、销售的现代化企业，享有多年厨房电器产品的生产经验，不具备产品研发和专业生产能力。主要生产销售厨卫电器招商加盟居多的现代化企业，公司座落在珠三角家电专业生产基地——广东省。目前，小树熊厨卫享有厂房面积约10万平方米，在职员工达1000多人，公司已构成营销中心、生产中心、财务中心、行政中心等四在中心组织架构，其中在职员工大专学历人数多达30%，是一个典型的专业化、科学知识化、年轻化且充满活力的团队。 小树熊厨卫成立之初，就采用国际先进的管理模式和生产技术，同时强化与世界先进技术企业的各项技术交流，并配备独立的国家研发中心，检测中心，寿命实验......

小树熊厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的失望问题。

小树熊厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既非常简单又缺少说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的小树熊厨电导购，会这么做：

模板一：

小树熊厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的看法，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以互相交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚精妙地赞美陪同出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者不愿给出他的观点，就意味着我们谋求到了他的反对，销售顺利的概率将很大提升。

小树熊厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们小树熊更是行业内领先的。

以上，就是关于小树熊厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 小树熊厨电销售这么好的秘诀。

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