设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？多意厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

多意厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

多意厨电销售的好吗？

多意集成灶是浙江多意电器的集成灶品牌，创立于是2002年，公司座落在素有“中国厨具之都”的浙江省嵊州市经济研发区，现有固定资产5000多万元，占地面积20000平方米，建筑面积28000平方米，员工220多人，拥有中高级专业技术人员和管理人员32名；公司专业从事厨房电器产品的研究、研发、生产和销售，多意人的经营理念是“我们为您想的更多”，并跨越在产品研发、生产、销售和服务等领域的每一个环节；我们的目标是为所有用户奉献给“精致的产品，贴心的服务”。 经过多年不懈的努力，多意电器目前正成为中国厨房电器领域的行业先锋，先后荣获“中国著名品牌”“中国集成环保灶十佳品牌”、“中国质量十大品牌”、“巴黎国......

多意厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

多意厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既简单又缺少说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的多意厨电导购，会这么做：

模板一：

多意厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的观点，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您看好吗?

点评：首先真诚巧妙地赞美会见出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要会见出售者愿意得出他的观点，就意味著我们谋求到了他的反对，销售顺利的概率将极大提高。

多意厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对会见出售者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们多意更是行业内领先的。

以上，就是关于多意厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 多意厨电销售这么好的秘诀。

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