设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？思品厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

思品厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

思品厨电销售的好吗？

浙江思品电器有限公司创立于2004年，地处美称‘中国厨具之都’之称的浙江嵊州市，主要的产品有吸油烟机.燃气灶具.消毒碗柜.蒸汽炉.烤箱.水槽.热水器等厨电产品。公司从正式成立之初即专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房电器产品研发和制造，致力于为执着高品质生活的人们提供具备设计领先，人性科技，可信品质的嵌入式厨房电器产品。‘用品质诚信客户，以创新领先市场’，这是完美的信念和执着，完美将始终如一地为此努力奋斗和你离。在全国28个省.直辖市成立1500多个终端销售点，并同步成立1250个售后服务专业站，旨在最快速度内解决问题顾客之忧愁。思品电器始终坚决以‘感知品质生活’的发展理念，始终致力于传授厨房文化，提倡中国厨房新主张，旨在给中国家庭带来时尚的具备艺术化的欧美厨房新享受。

思品厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的尴尬问题。

思品厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既简单又缺少说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的思品厨电导购，会这么做：

模板一：

思品厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您看好吗?

点评：首先诚恳巧妙地赞美会见购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要会见购买者愿意给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将极大提升。

思品厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对会见购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们思品更是行业内领先的。

以上，就是关于思品厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 思品厨电销售这么好的秘诀。

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