又到了5月，原本是家装终端销售的小旺季，却不想在疫情影响之下压力重重。不论如何，门店还要继续经营，如何在疫情之下实现突破？

一

市场分析

方案制定前，一定要做好三大市场分析：

1、分析盘点门店销售年度任务完成情况和差距原因；

2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；

3、分析盘点门店销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。

二

目标确定

市场分析做好后，我们要结合门店整体目标要求，制定月度目标计划：

1、明确门店的销售目标；

2、门店的任务要明细到每一天；

3、门店的任务要明细到重点品类；

要让每一个导购员有任务，有冲刺目标，并让他们每天都清楚自己的目标。

三

明确方法

目标确定后，门店老板应当与每一个店员沟通，听取他们的意见，看看他们针对目标有哪些完成的方法和建议。整体来说一些值得参考的方法有以下几种：

1、vip顾客拉动法

可以给vip打电话或者发短信，举行vip活动或沙龙，让vip顾客主动来店内，创造成交的机会。

2、门店促销法

针对5月份的市场特点，举行有的放矢的活动。当然面对疫情，活动投入一定要可控，降低经营风险。

3、线上线下互动

利用微信视频号直播或者微信社群秒杀，激发消费者的购买欲望，并成功引流到门店。

4、爆品推广法

聚焦微信、抖音和小红书等宣传渠道，集中引爆一款产品，以单品来带动门店的其他品类的销售。

四

激励造势

门店有了达成目标的方法，关键就是看导购员如何去努力和持续努力，而这种努力一方面依靠导购员的职业素养，另一方面则需要强化内部激励造势：

1、每月召开启动会，造势；

2、明确门店激励方法，如日激励，月激励，冠军激励等；

要针对门店目标分解到人、到天后，要展开各种激励措施激活员工：

1）日激励

将销售分解到每一天，如果每一天达成目标，则给予一定的小额奖励，让奖励成为每一天每一个人奋斗的原动力，也成为一种分享和喜悦，让工作成为乐趣。

2）月激励

可以将店长或店员的月度目标明确后，告诉他月度任务完成即有一个额外奖励，让他为了这个额外奖励，每天竭尽全力想办法促进销售任务达标。

3）冠军激励

员工完成率月度第一名，给予冠军一定的奖励，让大家都能够朝着冠军去奋进前行，树立榜样，也树立了前进的标杆。

3、现场兑现激发

针对日激励，要每天兑现，这样才会有激励的感觉和效果，同时针对日激励要将发放情况在工作群分享，让大家拥有期待成功的欲望。

五

紧盯参与

目标与方法、激励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了。而执行的关键就是盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决：

1、强化报数，及时了解进度与现状；

要求每一个导购都知道自己任务完成的现状，思考如何改进，以确保目标的达成。

2、每天根据数据分析指导；

门店老板每天结合数据做好分析，了解原因，分析方法，听取意见，给予解决的方法帮助等。

3、解决门店的实际问题，并根据问题及时调整对策；

在门店发现一些问题后，要及时解决。

4、门店先进案例分享；

要了解在销售中一些先进案例分享，要求他们分享到微信工作群，通过分享让其他导购员有所学习启发和借鉴。

5、强化后勤与货源保障。

文章来源：企业供稿

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