设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效呢？百御居厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

百御居厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

百御居厨电销售的好吗？

【品牌概述】 百御居成立初期主张劳斯·瑞夫斯独有销售主张（usp）理论，这种品牌战略方法特别强调——将产品本身独有的卖点（usp）传播出去，利用一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独有个性的品牌。 企业发展壮大时期，百御居秉承大卫·奥格威的品牌形象战略（bi），当产品趋向同质化，消费者经验减少，人们开始不侧重产品本身的差异，他们对品牌的理性自由选择减弱了，而是执着远超过功能需要的感性价值，企业的战略，转移到差异化的品牌传播上来，通过广告宣传等手段，建立起较好的、有独有感性利益的品牌形象，以吸引消费者的出售。 从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基......

百御居厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的失望问题。

百御居厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既简单又缺乏说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的百御居厨电导购，会这么做：

模板一：

百御居厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大适合呢?我们可以交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

评论：首先诚恳巧妙地赞美陪同出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的反对，销售顺利的概率将很大提高。

百御居厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同出售者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们百御居更是行业内领先的。

以上，就是关于百御居厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 百御居厨电销售这么好的秘诀。

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