设计多样、功能多样化的厨电产品，如何就可以更亲民？如何就可以让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的体会，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，新颖又有效呢？帅丰厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

帅丰厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如说老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位预设不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，就可以起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势压缩？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如说做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，选准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看见个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如说你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，称赞她的气质，引导她去穿起，搞定一个客户就可以了，不要总想著全都搞定，别太贪心。

帅丰厨电销售的好吗？

浙江帅丰电器有限公司是研发、制造、销售为一体的国家高新技术企业产品包括集成灶、集成水槽、集成水槽洗碗机、烤箱等厨房电器。帅丰始终秉持自主品牌建设的道理,"联合国妇女署亲善大使"海清为形象代言人广告遍布央视频道和各大省、地方卫视，具有强大的品牌影响力和竞争力。现已发展成为国内一流的专业集成灶品牌运营商。 帅丰电器具有现代化的集成灶专业工厂2家，2016年第三大新厂区规划建设，占地面积226亩，建筑面积191416平方米，总投入97100万元，致力于打造现代化、自动化、信息化、智能化的集成灶制造示范产业园。帅丰建设了行业首个国家认可实验室，具有油脂拆分度测试室、气味减少度测试室、燃气测试室、噪声测试室、电气性能测试室、耐久性测试室等，全方位全面覆盖了集成灶重要指标的检测范围，为产品质量和自主研发提供更多了有力的确保。 帅丰做为集成灶行业的代表企业之一，始终秉承着“节能环保、科技......

帅丰厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，除了优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友扔出的苦恼问题。

帅丰厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我真的一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“不能呀，我真的挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己真的怎么样”……

错误截获：“不能呀，我真的挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既直观又缺少说服力，还难导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己真的怎么样”难招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的帅丰厨电导购，会这么做：

模板一：

帅丰厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您真的除了哪些方面不大最合适呢?我们可以互换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适宜他的东西，您看好吗?

点评：首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意得出他的观点，就意味著我们争取到了他的支持，销售顺利的概率将极大提高。

帅丰厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)请问这位先生/女士，您真的除了什么地方感觉不最合适呢?您可以说我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适宜他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们帅丰更是行业内领先的。

以上，就是关于帅丰厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 帅丰厨电销售这么好的秘诀。

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