近年来，随着经济的发展，在房地产行业的带动下，对水龙头卫浴的需求越来越多，现在水龙头卫浴行业已经进入快车道，是2013最给力，最赚钱的投资项目。对于初次创业者来说，怎样才能把生意做得更好呢，我想这是很多创业者想知道的。要想成功经营一家桓迪水龙头卫浴店，就一定要握该行业的销售方法和经营技巧，这样才能让你长久盈利，收获满满的财富。

第一步——打扮好“自己的脸面”

店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。品牌卫浴的加盟商在装修上这点可以省心，因为加盟品牌卫浴，我们会提供设计师设计的店面形像图给你装修时做参考。

第二步——微笑迎接顾客

通过微笑迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通。笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予推销的压力；其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到介绍墙纸的情境中，重视每一个客户。

第三步——引起兴趣

向预计购买者说明店里能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对店里的商品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。

第四步——了解需求

通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需求，一定要注意方法，同样要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种款式的偏好，这样可便于介绍到客人合心意的产品。作为销售人员，应该细心的、耐心对顾客讲解。

第五步——推荐产品

通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的款式，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要，给顾客介绍产品的使用材质及使用安装方式等，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。

第六步——连带销售

通过介绍相关的水龙头配件（如：角阀，地漏）等来满足顾客其他装修方面的需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。

第七步——送别顾客

如果顾客没有购买，可以给他相应的服务卡，宣传手册和名片，以便顾客再次产生购买欲望时，便于联系。最后，送别顾客并表示感谢，有始有终，从而达到我们销售的目的。

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