设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？京芙田厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

京芙田厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太贪心。

京芙田厨电销售的好吗？

【品牌简介】 百年通富 信誉为本 京芙田集成灶是中山市通富电器有限公司的集成灶品牌，中山市通富电器有限公司隶属于通富集团，公司坐落在著名的燃气具生产基地——中山市东凤镇，是广东地区第一家集智能集成灶研发、生产、销售为一体的中型企业。公司从2007年8月1日第一台京芙田环保灶上市，到现在产品销售、服务网络已经遍布全国，2009年3月19日，京芙田智能集成灶首批300台装柜发货，销往美国，沦为行业首家自主品牌出口创汇的环保灶生产企业。 我们积极提倡、提高员工创新意识、积极开展技术和管理创新，培育出一批高素质工程技术人员。凭借实力雄厚的研发实力、积极的创新氛围，京芙田智能集成灶至今已享有数十顷国家专利。公司投放巨资引进德国先进设备的整套家用燃气具生产检测设备和电器产品综合检测系统，确保每台出厂集成灶成品都达到五星级安全标准，京芙田就是安全环保灶的代名词。 通富公司秉承“以科技谋发展，以质量求生存”的......

京芙田厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

京芙田厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既非常简单又缺乏说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的京芙田厨电导购，会这么做：

模板一：

京芙田厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的看法，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚精妙地赞美陪同出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者不愿得出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售成功的概率将很大提高。

京芙田厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对陪同出售者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们京芙田更是行业内领先的。

以上，就是关于京芙田厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 京芙田厨电销售这么好的秘诀。

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