设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？居家厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

居家厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

居家厨电销售的好吗？

【品牌概述】 居家厨房电器其前身为浙江现代厨具集团公司嵊州生产基地，是一家专业专门从事厨房技术与产品的研究、研发、生产与销售，致力于为国内每一户家庭获取科技、时尚、环保概念的现代化企业。公司前身正式成立于2007年9月23日，是中国厨房设计改革引领者之一，拥有多名厨具产品专业的设计人才，共同研发了多款时尚简约风格的厨具产品，获得了业界的诸多赞誉，公司强有力地推展了嵊州当地的多个厨具产品标准的细则出炉，公司主要生产集成灶、油烟机、燃气灶、电烤箱、蒸汽炉、水槽、集成水槽等一系列产品。居家品牌荣获中国驰名品牌、厨卫行业十大品牌等多项荣誉，在国内有较强的影响力。满怀信心与时俱进的居家人以品质第一、诚信第一为公司发展宗旨，以全心打造出品质领先理念落后的厨具品牌为已任，齐心协力乘风破浪地向我们的目标迈进！

居家厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的尴尬问题。

居家厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既非常简单又缺少说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的居家厨电导购，会这么做：

模板一：

居家厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面不大适合呢?我们可以互相交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

点评：首先真诚精妙地赞美会见购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要会见购买者愿意给出他的观点，就意味着我们谋求到了他的支持，销售成功的概率将很大提升。

居家厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对会见购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们居家更是行业内领先的。

以上，就是关于居家厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 居家厨电销售这么好的秘诀。

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