设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效地呢？欧兰斯厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

欧兰斯厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

欧兰斯厨电销售的好吗？

佛山市顺德区欧兰斯电子有限公司成立于1998年，坐落于广东珠三角“家电王国”之称的顺德容桂，是以电子科技产品迅速发展的创意型生产与销售一体化企业。 佛山市顺德区欧兰斯电子有限公司历经十五年的发展与创意，目前专业生产高端电热水器和生活电器产品，经营产品有电热水器、烟机、灶具、保洁柜。 欧兰斯公司拥有“欧兰斯”、“万克顿”、“科际”三大品牌电热水器。产品实现100%自律研发、设计、开模、生产及销售，各部件90%以上内部自律生产，保证产品质量。欧兰斯产品畅销全国各地并出口多个国家和地区。 欧兰斯秉承“高科技、高品质、高定位”的企业理念，严格执行iso9001:2008质量管理体系，全面以科学化、制度化......

欧兰斯厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

欧兰斯厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既非常简单又缺乏说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的欧兰斯厨电导购，会这么做：

模板一：

欧兰斯厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面并不大适合呢?我们可以互相交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美会见购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要会见购买者不愿给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将很大提高。

欧兰斯厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对会见购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们欧兰斯更是行业内领先的。

以上，就是关于欧兰斯厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 欧兰斯厨电销售这么好的秘诀。

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