一线酒企纷纷发力“腰部”产品

随着高端白酒的集体遇冷，千元级别的白酒已经不再是市场宠儿。面对行业的调整，白酒企业开始纷纷转型，近日以来，包括茅台、五粮液以及泸州老窖各大品牌酒企纷纷推出价格在300元至500元的中端白酒，试图能够赢回高端市场失去的利润。白酒巨头纷纷转战中端市场出于什么原因？对白酒市场有何影响？未来发展前景怎样？

经销商“很受伤”

在业内人士看来，酒企的这一举措，无疑让经销商们遭遇了巨大的打击。

“虽然茅台出台了对仁酒和汉酱经销商进行亿元补偿的措施，但是在操作上有一定的难度。因此，茅台降价赢得市场的”创新“营销不是明智之举，未来还要看企业有没有找到解决的方法。”白酒专家铁梨如是说。

而对于另外一家白酒巨头五粮液推新品抢占中端市场的做法，铁梨认为，五粮液这么做的方向是对的，其新推出的产品性价比较高，而且中低价位的市场空间巨大。不过，五粮液新品是否有好的发展，还要看企业在销售渠道等方面的具体措施。由于目前新酒产品还没有上市，因此还有待观察。

还需提升品质

市场上也有不同的声音。比如，五粮液推新品是否影响五粮液其他腰部品牌的产品销售？对此，五粮液相关负责人表示，他们并不担心会对其他品牌酒有冲击，因为不同款的酒品都有一个系列产品，而这一系列产品并非都好卖，而是某一价格的酒好卖，其他产品都是辅助产品。因此，公司在出新品时也都有考虑，并进行了市场的充分调查后才推出新品的。

对于五粮液推腰部产品一事，在白酒专家肖竹青看来，五粮液这么做是一个巨大的利好消息。五粮液虽然转型有点慢，不过，其肯降低身价，在中低端产品线上发力，加大市场占有率，在其品牌优势下，五粮液腰部产品市场空间巨大。

“做腰部产品，需要铺货率，因此，五粮液在营销渠道上要做到转型。另外，五粮液腰部产品的面世，势必会对其他区域品牌造成影响，挤压区域品牌的利润空间。不过，单纯的低价位不能主导市场，要想走得更远，五粮液必须做到低价位酒的高品质。”肖竹青说。

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