2013年，特殊的酒业形势为跨界营销提供了动力和时机，但同样也因为这样特殊的酒业形势，让跨界营销充斥着风险和变数。有业内人士指出，很多业外资本只是看到了酒水行业的利润空间，却并不了解，酒业竞争一片红海，营销成本不断增加，尤其是今年，酒业消费动力不足，且受到政策性调控，高端酒消费受限，白酒行业已经结束了高速增长的十年，调整期的中国酒市困难和调整更多，因此，业外资本跨界进入酒水行业前一定要审慎选择。此外，跨界合作并非是合约一签就万事大吉了。要做好跨界营销，有很多注意事项。

，要充分考虑合作双方的资源匹配度。多数酒企跨界合作的主要目的是把酒卖出去，而高端产品和中档产品的目标消费对象自然是不同的，酒企要考虑自身产品定位与合作企业及其相关资源消费档次的匹配性，以便更好地利用这些资源搞好销售。如茅台、五粮液、泸州老窖等选择的跨界合作对象都是大中型企业，这些企业的消费大多属于中高端消费，正好与合作品牌的定位相匹配，这更容易发挥合作的价值。

第二，用快消费品行业的思维来做酒。虽然众多跨界企业都是各行业的佼佼者，也有很先进的营销理念和管理模式，但隔行如隔山，进入快消品行业，就必须按照快消品行业的发展逻辑来运作，否则，很可能水土不服。

第三，发挥资源优势，提高合作效率。跨界合作的关键是找到合作双方的利益共同点和行业间的共性。不同行业企业间的合作谋求的是强强联合。不同企业各有优势，合作双方不要一味索取，共同发挥资源优势，才能提高合作效率。

第四，平衡利益，保持市场稳定。现在多数酒企跨界合作吸纳的目标客户以团购客户或者团购商为主，虽然其运作渠道相对封闭，但在一个相同的区域市场，不可避免地会与原有经销商产生利益上的冲突。对于酒企来说，要注意做好利益分割与平衡，保持市场的稳定。

第五，做好风险评估，注意做好市场管控。业外企业对于快消品尤其是酒类营销大多没有经验，虽然他们在一个相对封闭的渠道里，对大众消费市场的影响较小，但酒企也应该注重对其产品价格、渠道等的管控，避免窜货。同时还要注意业外企业进入酒水目的是逐利，普遍欠缺对于酒市的责任感，也就是说一旦发展不好，资本很容易逃离，酒企跨界营销尤其要注意评估这方面的风险。

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