应该说，在我们酒水销售群体中，白酒、红酒等跨界招商大规模的出现，还是近几年才出现的事情，也可以算作是“新生事物”。多年来，酒类企业一般都愿意招一些在当地拥有网络实力和运作经验的大经销商，这样大的一个优点就是：可借助区域强势经销商，迅速完成铺货。

但随着行业的快速发展，新品牌的不断出现，更多业外资本的不断涌入，行业竞争的激烈程度达到了白热化的阶段，在这样的情况下，传统的那一部分酒水经销商已经不能满足越来越多酒类新品牌的市场拓展需求，市场硬性需求决定了，必须进一步扩大酒类经销商群体范围。而且，目前酒行业产品档次升级是各个酒类企业发展的大势所趋，传统的经销商弊端越来越明显，客观上也要求，业内必须引入更大一批能运作中高档酒类产品的经销商。

既然是“新生事物”，那肯定还有较多需要进一步完善和丰富的地方。本篇文章中，我们重点邀请了六位业内人士，兼顾了生产厂家和经销商两个群体，请他们谈一下对“跨界招商”的真实感受。通过这些业内人士的言论，希望我们的读者也能更深次的了解“跨界招商”。

大量外行的进入，是酒类渠道营销变革的导火索

随着国家持续加大对房地产、矿产等诸多行业出台严格限制令之后，酒类行业稳定、利润较大的优势越来显现出来，并被越来越多的商家所熟知。在这种大背景下，当前和今后一长段时期内，极有可能会有更多的外行经销商投资于酒类行业，跳到酒水圈内发展。这就可能造成至少三个结果。

，更多外行和资本进入酒行业，将会对酒行业的营销层面造成影响，当前和今后的酒水营销方式，很可能较往年更加的丰富，自然这样的营销方式也会更烧钱；第二，随着新鲜血液的不断加入，新品牌和新产品自然都会增加，这会给本来有限的渠道资源带来更为巨大的压力，渠道拥堵势成必然。因此，当前和今后一段时间内，渠道资源可能会迎来一个再分配的佳机；第三，在竞争更加激烈的情况下，各品牌、各厂家必然加强对终端的控制，而大量外行的进入，加速了这一过程的实施。当前和今后，我们会看到更多的厂家自控终端的现象，同时，终端商家的改变也将随之发生。我所说的终端商家的改变是指他们将在经营理念上发生变化，单纯买卖的终端商将很难再与未来的市场接轨，改变是他们生存的路径。

因此，我认为大量的外行进入是一根导火索，他们的进入将加剧酒类行业的竞争态势。可以预见，当前和今后，渠道的竞争、价格的竞争、品牌的竞争都将更加激烈，在一部分新型经销商借势快速崛起的同时，也有一部分经销商会被淘汰，对于广大的经销商来说，提前做好营销理念的转变、渠道资源的储备才能足以应对今后的市场竞争。

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