、用时间数字推销

时间是量化的，它可以量化到年月日、时分秒。对于业务员来说，时间的量化就更为重要，它更能体现出一个业务员工作的效率和认真程度。我在一家企业担任老总时，面试5个大学刚毕业的大学生，面试过程中，发现只有一个人能清楚地说出他以前在一个单位里实习的时间是93天，其中有5天是入职训练，在生产部实习30天，其余时间在销售市场部实习。

第二、用金钱数字推销

金钱数字能体现产品和服务的价值和利益。做生意、做企业、做营销无非就是做买卖，买卖的根本就是利益交换，古人说得好：“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”买与卖皆因利益，没有利益，谁还会拼了命去奋斗、去拼搏？所以，能打动人心的还是利益—金钱，金钱不是万能的，但是没有金钱也是万万不能！

介绍产品忌讳的就是不会算细账，用的都是一些空洞的、模糊的语言跟客户谈。在超市里，我们常见导购员介绍说：“老板，这个产品不贵，很好的。”“小姐，这个产品适合你用了，要不了一个月工资。”当你听完这样的介绍时，你会掏钱出来购买她的产品吗？当然不会，顶多你是有礼貌地微笑一下：“谢谢，我不需要。”然后扭头就走。

第三、用数量数字推销

消费者购买产品时除了比品牌、比质量和比价格外，一般还会横向比较数量或者是重量。生活用纸的软抽纸通常都会比较抽数的多少，有的是一包软抽纸是两张200抽，有的则是三张200抽，精明的消费者和聪明的销售人员都会以抽数和张数去计算。

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