智能家居是以住宅为平台，实现“以人为本”的全新家居生活体验，是集物联网、智能家居、互联网为一体的新型应用。随着物联网、云计算等新兴技术的发展，智能家居正在从徘徊期步入融合演变的阶段，互联网、it巨头的争相跨入正引爆智能家居市场，家庭互联网是pc互联网、移动互联网之后的第三张网，家庭互联网入口之战正在悄然展开。

智能家居市场现状与国内四大提供商营销模式

全球市场市场现状

从全球市场看，智能家居市场规模在2014年约为410亿美元，虽增速逐渐趋缓，但预计仍将维持每年约80亿美元的增速，2018年市场规模将达到710亿美元。从国内市场看，2014年中国智能家居市场规模达46亿美元，预计未来几年呈现爆发式增长，增速达50%左右，2018年市场规模将达到225亿美元;中国的智能家居市场逐渐成为全球智能家居市场增长重心，占全球智能家居比重有望从2014年的11%提升到2018年的31%。

阵营不同，模式各异

目前国内的智能家居提供商按其阵营，大致可以分为4类：终端厂商阵营、互联网公司阵营、视频网站阵营、运营商阵营，每个阵营都有不同特点。

美的：以传统家电智能化为契机，打造m-smart智慧家居平台。

总体定位：智能家居硬件产品提供商。

核心产品：以白家电智能化为切入点，逐步打造空气智慧管家、营养智慧管家、水健康管家、能源安防智慧管家四大智慧家居系统。

关键动作：基于阿里巴巴物联网开放平台构建m-smart系统;强强联合，实现白电品类的智能化。

小米：以小米盒子和路由器为突破口，致力成为家庭互联网解决方案提供商中的引领者。

总体定位：家庭互联网解决方案提供商。

核心产品：以小米盒子和小米路由器为基础产品，以智能手环、小蚁智能摄像机、空气净化器、智能插座、yeelight智能灯泡、ihealth智能血压计等为增值应用。

关键动作：广泛投资智能硬件公司，多达20余家;发布小米智能模块，推进传统家电变身;以低价或者免费方式加大互联网与传统家电厂家的合作。

百度：以智能硬件作为切入点，实施软硬云服务一体战略。

总体定位：以智能硬件切入、以电商平台打造作为差异化手段，致力成为智能家居生态系统的打造者。

核心产品：智能路由器、百度影棒等硬件类基础产品。

关键动作：自建电商平台“百度未来商店”，推广智能硬件;携手硬件厂商发布智能产品;依靠百度云、百度大脑等高端资源帮助厂商以较低成本快速切入智能家居市场。

电信：以智能终端和智能应用为核心，打造智能家庭产品的全新品牌。

总体定位：以智能终端和智能应用为核心，光宽带为接入方式，致力于成为家庭信息化一揽子解决方案提供商，为家庭用户提供影音娱乐、民生应用和关应用三大类服务。

核心产品：用户提供影音娱乐、民生应用和关应用三大类服务。

关键动作：与电视机厂家、芯片厂家、终端厂家、渠道商和应用提供商等共同发起成立智慧家庭产业平台;发布悦me3.0打造中国电信智慧家庭产品的全新品牌;悦me套餐与传统宽带无缝协同。

运营商优势：接入和用户规模

可见在智能家居市场，不同阵营的智能家居提供商必须根据自身特点进行布局，塑造差异化优势，才可能占据一席之地。对于运营商在智能家居领域的定位及策略，笔者有以下建议。

首先，要发挥本身特长，构建差异化优势。接入能力和用户规模是运营商进军智能家居的差异化优势。因此，运营商一方面需要强化其在接入端的控制能力，同时快速加强关环节竞争力;另一方面需要发挥并增强用户的黏性价值，结合大数据分析等手段给用户提供个性化产品和服务。

其次，需合作共享，形成解决方案提供能力。进军智能家居，运营商的天然短板在产品及解决方案提供能力方面。因此，运营商一方面需与产业链其它成员合作，逐步形成提供一揽子解决方案的能力;另一方面可与地产、家装、安防、教育等行业进行合作，共同拓展智能家居产品。

最后，还应进行机制创新，建立互联网化运营机制。运营商要想提高智能家居领域的竞争力，在运营机制方面也需进行创新。其中，合作伙伴管理将是后续运营工作的重中之重，建立有效合理的激励机制将是吸引合作伙伴并长期共赢的有效保障;此外，线上运营也是工作重点，如何通过线上渠道提升线上销售和服务等，也是需要重点考虑的问题。

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