文｜李进科

人物介绍：李进科 中文系学士，产业经济学硕士，现任中国移动机器人（agv）产业联盟执行秘书长、新战略移动机器人产业研究所所长、深圳市机器人标准检测技术学会副会长，有多年的机器人、agv行业研究分析经验，带领团队打造了中国agv行业专业媒体、研究报告、产业联盟、品牌策划咨询、会议论坛组织等于一体的综合服务平台。

新的五年，移动机器人企业如何重新定义自己？

一年的时间，或许很难看出行业变化；但如果我们把时间的拉长到5年，可以发现诸如商业模式、产品、资本、技术等多方势力都不停加速着行业变革。

以5年为尺度，新5年伊始，就面临着三重危机，第一个危机是新冠肺炎；第二个危机是中美贸易摩擦，影响了中国全球化的过程；第三个危机是产业转型升级的周期性挑战，节奏被疫情和贸易变化彻底打乱了。此时， 回头看，我们agv机器人行业有哪些值得思考的经验？向前看，又有哪些正在萌芽或者发展的趋势来破局新五年？

展望下一个五年的形势，我们需要用更宽阔的视野看待产业，看待全球、看待国家，看待这个时代。

选择正确的赛道，一批2015年之后入局的企业经历过这么几年沉淀，应该更能理解这个意思，如果赛道是错误的，那我们不管如何付出，结果总不能如意，最终或许因为赛道的问题成了一个悲剧。还有个问题就是即便你选择了正确的赛道，在当今产业局势之下，也需慎之又慎，需要准备优秀工具和十足勇气去迎接战争。你需要不断变化来承接外来的各种挑战，当前的形势是你觉得坐在浪潮之巅的时候，下一刻突然发现浪浪之下是火山，可能还快要爆发了，所以你得不停奔跑，重新发现自己，重新找到属于自己的赛道。

尊重理性与秩序，对行业时刻保持敬畏之心。纵观整个工业移动机器人(agv)产业发展，2015年-2019年是高速发展期，2020年开始，这种野蛮发展方式将宣告结束，想进入围城或在围城中的无不例外以理性态度观察和审视产业。其实这也是我们整个时代的小缩影，以野蛮生长为特点的“创业大航海时代”悄然结束。2020年7月，移动机器人产业联盟也发布了六项工业应用移动机器人团体标准，旨在以团体标准推动行业标准化和融合发展，提升整个行业的发展质量。

做产品、做市场需要秉持对两大敬畏之心：1.敬畏用户；2.敬畏行业。敬畏行业，就得先懂行业，洞悉行业的五行八卦，我们不需要视任何行业企业为敌人，也不能动不动就要干掉哪家企业，别人在行业耕耘了多年，一定有值得我们借鉴、学习的地方。每个行业都有自己的特征。不深入行业，无法找到行业解决方案，不敬畏行业，想当然的做产品，需要无知者无畏的勇气，并承担试错的成本。

拥抱产业智能化变革，做时代弄潮儿。1978年我们改革开放，1998年互联网经济，我们用20年时间完成了整个制造业产能的进口替代，今年是百度创业20年，去年是阿里创建20年，前年是腾讯成立20年，中国互联网这批公司已经20年了。它们赶上了互联网革命的“头班车”。我国可以说是被互联网改变得最为彻底的国家。那么我们移动机器人产业目前正好赶上产业智能化的这趟班车，面临的市场也将更为广阔。

行业的风口其实才真正的到来，为何这样断言？我认为首先从政策层面，国家对实体制造业以及科技行业的务实态度越来越明显，比如去年提出的新基础建设，全都在高科技，实体制造领域，再到最近提出的内外循环经济，更是从消费层面推动我国制造业的发展；其次是金融方面的支持，不管是一级市场还是二级市场，企业融资渠道、成本均有所变化！其三，前五年是产品，概念，技术的风口，等过一轮变革之后，优秀的产品经过不断打磨升级更能适合客户的需求，优秀的企业都在深耕细分的领域找到出口！创新的技术在不断的满足更多的应用场景！最后，也是最重要的一点，就是各种需求从伪需求变为真需求，各个细分行业对于智能制造，智慧物流的需求越来越明显！

新五年，如何把握风口，实现企业的蝶变与质变？

五个问题：

第一，自主可控。

今年中美关系的持续恶化，给我们这个行业带来的启发就是要实现自主可控，美国人打我们的5g产业，打我们的人工智能，打我们的社交网络，下手很狠，中美最大的问题是什么？我们视人家为对手，人家视我们为敌人。什么叫对手？我很尊重你，保持竞合关系，竞争、合作，共同做大。什么叫敌人？你死我活。杀敌一千，可以自损八百，没有关系。移动机器人产业的发展，实现自主可控是必然趋势。目前，我们的产业链基本健全，国产核心部件趋于稳定可靠，整个行业都应该给予国产部件更多的空间和时间。打造“内循环”式的国产供应链，发展自主可控的核心技术，应已成各界共识。

第二，聚焦与减法。

行业的发展、企业的突进具体表现就是有优势的技术，有优势的产品，有优势的行业，有优势的应用。因此，企业越发展，越需要聚焦，集中力量专攻优势部分，不仅能保持企业长久的竞争态势，更能持续优化，最终扩大整个行业的应用。这一点是整个行业这些年发展下来最宝贵的经验。

第三，科技融合。

这张图很好地体现了移动机器人发展，中间是我们的核心——车辆制造者，围绕着安全、效率、客户需求、技术，把我们的车造好。过去的agv，可能就是简单的、狭义的一辆车；但是现在我们的移动机器人，已经拓展到第二个圈的内容，无人驾驶、物联网、人工智能、智能制造、智慧物流、智慧仓储、5g技术等。

第四，产品与应用创新

自主移动机器人快速发展，产品的创新，应用的创新，行业拓展的创新，唯有创新才能带来更多正面价值和积极意义，所以说技术才是未来真正的红利，如果没有核心技术，靠市场、规模、资本未来一定会遇到发展的障碍。

目前我们面临的矛盾是：技术发展落后于应用需求，用户的需求源源不断，移动机器人的部署环境千差万别，但是我们目前的一些技术没法满足需求，不足以支撑广泛而复杂的需求场景。

第五，内外赋能。

赋能，顾名思义即赋予能力或能量，它最早出现在积极心理学中，旨在通过言行、态度、环境的改变给予他人正能量，以最大限度地发挥个人才智和潜能。赋能是双向的，它包括了自我赋能和赋能予他人。企业内部赋能，使我们的移动机器人开发更适合用户的需要，具备更高性价比；企业外部生态赋能，支持合作伙伴共同实现梦想，行业之间、行业之外的企业合作互补成为必然。

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