立镖机器人的全球化征程！

文｜大峻

作为智能分拣机器人全球首创者，立镖分拣机器人的应用场景和市场正在不断加速扩张，近期，立镖机器人海外销售总监沈少敏在接受新战略机器人全媒体记者采访时透露：“2020年立镖出货量预计将超过4000台，当前立镖在日本、澳大利亚等市场的拓展非常迅速。”

专注分拣，做深做精

从快递快运、电商零售、鞋服到图书馆、餐饮以及最新的冷库场景，尽管面向的应用领域正在不断扩大，但“分拣”始终是立镖的核心。

沈少敏表示，“我们现阶段会专注于分拣机器人，暂时不太会考虑再开展其它的产品线，因为产品线多了以后，可能广度有了，但深度、精度方面会受影响，不过我们也可以和一些料箱机器人之类的厂家相互配合，集成在一起，去拓展更多的应用方式。”

而在足够专注的基础上，立镖也一直在不断做“深”做“精”——对行业的深度理解以及对产品的“精益求精”。

例如考虑到空间成本在物流与仓储成本中占比很大，立镖机器人在系统设计上，沿着“柔性”的思路开展研发，开发了双层、多层平台，通过电梯无缝对接，解决物流与仓储分拣中的空间成本问题。

11月初的cemat展会，立镖机器人展示双层分拣系统，引来业内关注

同样，在立镖获得最新突破的冷链行业，针对应用场景的特性，立镖对分拣机器人也做了一些特定的设计。“冷库应用agv其实此前在国内来说也是一片空白，冷库环节中需要机器人整体包括所有零部件都要耐得起寒。”沈少敏表示。

立镖攻破冷库分拣难题得益于自主研发的专利技术——魔毯导航和电池控制技术。

立镖机器人独立开发的“魔毯”导航技术——即在分拣作业区内铺设一层采用特殊材料制作的机器人专用跑道。“魔毯”导航具有精准、稳定、耐脏、耐磨、防滑等特点，有效规避了冷库里照明、水雾等因素对自动导航的影响。在电池方面，立镖采用的电池控制技术，使分拣机器人可以在零下30℃以下的低温环境里作业，且能在冷库内自动充电，体现了良好的低温适应性。

立镖机器人实现冷库生鲜分拣

冷链之外，立镖今年还针对黄金珠宝、医药行业最新开发了一款1.5kg级的迷你车，“在黄金珠宝这种贵重金属行业，传统的机械式分拣可能不太适用，而且分拣的平台非常小，隔口非常多，针对客户的需求，我们特别设计了这款迷你车。”沈少敏介绍到。

立镖机器人设计的“mini小黄人”

海外市场领跑，立镖全球化战略不断推进

在产品及解决方案不断精进的基础上，立镖业务拓展的速度也一路加快，尤其是在海外市场，据沈少敏介绍，立镖当前海外市场在总体业务里占比较大，“国外对于分拣机器人的接受程度很高，非常认可‘小黄人’这种新颖的分拣方式。”

日本是立镖今年取得重大突破的市场之一，与orbis等多家知名品牌都达成了合作。除此之外，欧洲、东南亚市场立镖机器人也表现强劲，欧洲对更高效、更智能的仓库管理的需求非常强劲，欧洲的网上购物一直在以巨大的速度增长，并推高了包裹处理数量，这也给立镖机器人带来了巨大的机会。

日本经济新闻社nikkei报道orbis项目

当前，根据公司的整体全球战略，立镖正立足亚洲日、韩、东南亚市场，并寻求与英国、德国、西班牙、法国和意大利等欧洲国家的分销合作伙伴结成战略联盟，进一步扩展国际市场。

当然，立镖的国内市场也在同步推进，“今年我们在国内的生鲜、鞋服等领域打开了市场，同时，与中国邮政、京东等老客户也在持续的合作，并针对快递末端网点，提供了专门的分拣解决方案。这套末端分拣解决方案，除了适用于快递末端网点，也适用于鞋服等其它行业的末端仓储。”沈少敏表示。

立镖机器人末端分拣解决方案

不管是国内还是国外市场，立镖机器人的快速发展很大程度上得益于其产品在市场上的独特性。立镖小黄人的面世打破了传统的分拣模式，给仓储分拣带了一次革新。沈少敏表示，目前国内移动机器人行业同质化产品越来越多，竞争也存在着一些不理性的状态，但立镖机器人未来还是会坚持走差异化路线，为全球客户持续赋能！

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