本期导读

2020年落下帷幕，研华物联网伙伴峰会上对于物联网美好未来的探讨仍在激荡。

过去10年，iot产业并未如预期地实现快速成长，后续导入的新技术与应用表现也差强人意。面对预测与现实之间的巨大差异，研华科技董事长刘克振坚信产业的繁荣必将到来。同时， 刘克振先生接受digitimes的采访，阐述了产业发展不如预期的原因，以及研华如何因应今后市场的变革。

iot产业发展激情已过，成熟曲线渐显

《物联网神话》一书中提及，2010年全球产业对iot产业的发展前景感到相当兴奋，并预估全球在2020年时，将会有500亿个连网设备出现。进入2020年尾声，据统计，目前全球连网装置大约仅在110亿个左右，仅达到当初预期的22%。

目前iot产业发展情况，很像是当初在2000年时，全球因特网产业出现泡沫化的情况。当年因特网由于不合理的过度乐观，最终形成泡沫。不过如果从今天往回看，因特网出现，并大规模的影响全世界，这绝对是持续发生中的事实。

所以，iot产业在发展上，可能也是会走类似于因特网的发展路线。虽然暂时性的未能达到预期，但长期的市场与影响却是不会变的。

就技术面而言，在iot相关发展的成熟曲线中，可以看到凡是跟iot产业发展相关的基础技术项目上，都已经度过了发展的过热期。甚至很多项目都已经越过了发展的谷底，慢慢迈向长期发展的趋势，所以基本上长期而言，产业发展是乐观的。

iot会带动各种不同产业应用，完成产业数字转型过程的基本方向是不容质疑的。

研华的发展版图，不仅覆盖最底层的边缘联网硬件产品，到上一层的wise-paas工业物联网云平台，更是携手各个垂直行业的专业系统集成商，透过投资、并购等方式，共同打造轻量化、可复制的工业app，加速工业物联网应用的落地。

行业集成伙伴的共创，物联网成功的关键

iot产业生态系统可分为4个阶段，目前业者已经跨越过平台建立的第一阶段，而多半落在第二阶段的工业app开发，与第三阶段的互通互连之间。一旦突破了第三阶段之后，就有可能往产业蓬勃发展的第四阶段迈进。也就是产业的系统集成商，可以在平台与工业app的基础上，藉由充分的创新进行，带来aiot产业的腾飞发展。

iiot虽然已经经过了1.0时代的平台建立，以及2.0时代的工业app的形成。但是目前基于个别不同的平台之间，仍然无法互通互连，而导致了在产业生态发展上的重大障碍。

据了解，目前信通院及其他机构，已经透过发表白皮书、组织产业联盟等方式，企图在市场上形成共同的标准，可见业界已经发觉了相关的问题，之后则是期待相关计划可以顺利成功。

面对生态系的变化，研华内部也会做出相应的改变：

发展的架构与市场推广方面，研华将会锁定重要的垂直产业与核心功能进行推展。销售模式上，研华分成上/下两大部分。上层以软件平台模块与工业app为主，提供订阅式的会员服务，伙伴可以透过加入不同等级会员的方式，透过wise-marketplace，获取所需的软件及培训等。下半层，则是产业专属的方案套餐销售；或各种不同的工业app、软件或硬件的模块的销售提供与服务。

产业整合伙伴的共创，将是整个iot产业成功的关键之一，但这项工作的路很长，因为产业专属的系统集成商，目前不论是在数量或规模上，多半都还在发展初期。因此，要以共创的模式进行市场耕耘与育成工作。

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