开年至今，不少互联网企业纷纷选择以“优化结构”等方式大量裁员，引起大家热烈讨论。

在这波裁员浪潮中，移动机器人行业未受到影响，依旧在大规模地招兵买马。最典型的现象是，有些移动机器人企业在短短时间内，从几百人规模迅速扩招到破千人，如今这个速度还在继续。

这一鲜明的对比背后，移动机器人企业的思考逻辑是什么？

企业抢滩登陆，打响人才“争夺战”

当前，移动机器人迎来商业化落地阶段，市场潜力不断加速释放，相关数据显示，2020-2025年中国移动机器人市场规模年复合增速超35%，至2025年中国移动机器人市场规模将突破250亿元。

市场放量前夜，移动机器人企业都在大力布局，抢滩登陆。除产品迭代更新、核心技术持续研发、解决方案持续完善外，“人才”的争夺战也成为了企业抢占市场份额的必要手段。

据了解，在移动机器人企业的招人计划中，企业对于算法工程师、嵌入式工程师等高端人才求贤若渴，开出了极其丰厚的薪资。例如，招聘一个机器人算法工程师，年薪在40万-50万左右。

同时，为了获得人才的“青睐”，各大移动机器人企业也在招聘上各显神通，凸显自身优势吸引人才。

例如，在工作压力越来越大的环境下，越来越多的人对办公环境提出了更高的要求，针对这一趋势，优艾智合在今年的招聘中提到，将为应聘者提供带薪撸猫、主题生日会等多种快乐源泉，提高员工的幸福感。

除此之外，移动机器人企业的人才获取观念也在改变，更愿意培育自己的人才，并将校招作为获取人才的又一途径。近几年，仙工智能、海康机器人、海柔创新、迦智科技等移动机器人企业都踊跃加入校招大军。

扩招模式：汝之蜜糖，彼之砒霜

当移动机器人的价值越来越为大众所熟知，中国移动机器人行业迎来了快速增长。相关数据显示，2021年中国移动机器人合计销量6.38万台，同比增长57.52%。

与此同时，资本扎堆涌入，让移动机器人的赛道变得炙手可热。

在机遇来临之际，部分企业围绕市场和行业变化、客户需求以及自身发展，进行了一系列战略计划，大力补充“新鲜血液”来巩固护城河。此举有利于企业在及时性和响应速度上为客户提供保障，高质量的服务客户，同时也能在产品迭代上提升效率。

据了解，目前，在企业的内部组织架构中，研发人员的占比也高于其他岗位。例如在公司总人数中，海柔创新、灵动科技的研发工程师比例超50 %；未来机器人的研发工程师占比超过70%等。

但另一部分移动机器人企业在资本的介入下，心态狂热浮躁，急切的想证明自己有商业落地的能力，于是快速扩招人手去抢占市场。

仙工智能副总裁丁霞指出，企业扩招速度太快，会带来企业文化的稀释，同时，也很考验公司的组织能力、管理层的管理能力，以及企业战略和业务流程的清晰性。

目前市场上也出现了企业盲目快速扩招后，发展变缓的案例。例如某移动机器人企业，在2021年5月开始疯狂招人，并定下了月招聘500人的指标，但由于扩张太快，新员工入职后，连系统的培训都没有，同时，在业务上也没有取得同比例的提升。最后快速扩张不仅造成了该企业业绩与业务上的不振，内部组织管理也十分混乱，让招人“蜜糖”变成了夺命“砒霜”。

这也透露出一个事实，移动机器人作为新兴领域，专业人才比较少，扩招的大部分人对行业了解甚少，没有石头可以摸着过河，员工容易陷入行业认知不够的困境。加上企业过分看重扩招形成的滚雪球效应，却忽略了企业“掌舵者”的承压能力。

作为一个决策层，如何在激烈的竞争中保持清醒的决策能力尤为重要。在业务增长的同时，不仅在团队管理方面需要完整的方法论和健全的培训体系，决策层在做每一次决策时也需要考虑时事、市场、行业等，综合考量才能做出完整的判断。

现阶段，要规模还是要利润？

当移动机器人企业大力扩招的时候，企业经营成本增加，对于规模与利润该如何选择？

从企业的成长阶段来看，不同阶段的企业对这一问题的理解和侧重点有所差异。一般而言，初创期的企业需要验证产品需求是否能够满足用户、形成商业模式的闭环；发展期的企业要通过团队规模化复制，从而取得一定的市场地位；成熟期的企业需要在市场竞争中通过规模效应获取更大的利益。

丁霞指出：“如何评判企业追求有效的、健康的规模增长，重要的一点是看人效指标，快速招人能给企业带来的价值量能否与企业的规模形成正向飞轮效应。其次，对于企业而言，规模和利润不是零和一的博弈关系，恰恰是一体两面，利润最终是取决于产品力。”

在斯坦德机器人负责人看来，规模和利润都同等重要，他认为，规模的扩充能带来更高的市占率，品牌效应以及行业的影响力；而利润是保障企业生存的基础，同时也是企业在未来扩产的源动力，需要企业在控制成本上需要有更好的策略，来保障利润的同时，才能快速占领市场。

从移动机器人企业近几年的融资用途可以发现，企业融资后大多用于市场的推广以及新产品的研发。一般来说，企业的竞争力，与其产品是否能满足用户的需求息息相关，但用户的需求是随着社会的发展而变化，企业要适应这种变化需要不断的创新，开发新品，才能在激烈的市场上保持竞争优势。

因此，一家企业的发展到底是规模重要还是利润重要，长远来看，一定是利润导向的。但是放在不同的企业发展阶段，行业竞争环境以及不同的业务类型，规模或许是寻求获得利润的一种手段。

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