企业突围：线上卖货让门店起死回生

“舒适又好看的办公鞋，57块8包邮带回家，姐妹们，别犹豫了，赶紧下单吧。”正在做直播带货的菲菲可能自己都想不到，短短两个月，她从一名连锁服饰店老板转型成了直播带货主播。菲菲说，今年3月开始，疫情影响到了线下门店生意，往常十几万元的流水一下跌到几千元的冰点，在门店收缩的情况下，菲菲和几个小伙伴组成直播带货团队，在南京紫东直播基地的培训导师指引下，开启了抖音小店，专卖时尚潮流服饰。“现在涨粉情况还不错，每月都是好几万在递增，带货生意也挺好。”菲菲透露，自己并未完全放弃线下经营，毕竟十几年的线下门店就这么放弃了挺可惜，但线上直播确实给她带来了别样的惊喜，至少现在员工的工资不用愁了，相信未来的商路会越走越宽。

周绪霞是常州二花脸猪肉营销经理，近期在直播培训导师带领下，她的抖音视频播放量成倍上升，线上引流带来了线下上千万元的销售额。

直播电商金牌培训导师杨宝丽表示，别看一个小小的直播间，里面门道不少，无论是开通橱窗或是抖音小店，都需要进行前期的细致准备工作。在一年时间里，她培训的学员超过1000人，很多都是中小企业店主。要想成为一名合格甚至成功的直播电商，有很多东西需要学习，在她看来，“台上一分钟，台下十年功”这句谚语非常契合直播行业。

面对疫情的冲击，很多实体门店被按下暂停键，但用网络思维、“店播”思路，传统门店也能在疫情下“枯树开花”。南京紫东直播基地负责人朱永辉说，省内一些实体店主对直播带货等“新玩法”很感兴趣，但以前一直苦于无从下手，基地专业培训正好可以帮助他们实现梦想，走出困局。朱永辉表示，目前，基地正在积极培育有潜力的电商业主，例如像南京鸭子夫妇这样的创业个案，短短几个月就在抖音平台卖了几万只南京盐水鸭，将南京传统美食发扬光大，相信不久的将来，省内也会出现百万级乃至千万级的直播大v。

行业观察：数字经济促进产业消费作用大

数字经济逐风起，融合发展动力足。在江苏省内，传统产业与大数据技术融合，成为一场变革性碰撞。据了解，今年以来，江苏省数字经济发展势头迅猛，1—2月，规模以上服务业中互联网和相关服务营业收入同比增长34.9%，其中互联网信息服务、互联网数据服务分别为34.4%、122.9%，成为服务业保持稳定的重要支撑。

江苏省互联网协会副理事长兼秘书长刘湘生表示，数字经济要与实体经济深度融合，协会紧扣“树品牌、聚资源、赋动能”要诀，组织“赋能实体，‘店播’助力”公益活动，致力于帮助受疫情影响的众多中小企业提升线上“店播”技能，实现线上的产品销售，通过联动数字化赋能单位和实体门店上下游，协同聚焦各方优势资源，打造江苏省传统门店数字化转型平台，用直播为公益赋能，用互联网拓宽门店销路，增强上下游各环节活力，促进产业发展和消费，形成更专业的公益价值链，实现公益价值的最大化。今年协会将持续推动“店播”活动赋能实体店活动，联手全省相关机构、单位，为1000家实体门店提供培训、商业模式等方面的赋能，助力江苏实体门店发展。

刘湘生指出，省互联网协会把这次公益培训行动作为起点，继续深耕店播课程，发挥互联网行业优势资源，践行社会责任。协会要紧密协同好培训伙伴进一步完善课程课件，要面向实体门店电商转型，做到有效性、实用性。尽快完成南京、苏州等地区100个实体门店试点，开展实操性指导。同时紧密围绕培训赋能、技术工具赋能、商业模式赋能，同步进行“店播”赋能实体门店的探索和实践。

专家访谈：把握住数字化转型契机，化危为机

数字经济对江苏省经济转型发展带来哪些影响？数字化转型对小型企业应对疫情有何现实意义？对此，南京财经大学经济学院院长朱红根教授给予了回应。

朱红根认为，数字经济作为经济形态的3.0版本，正逐步成为重组要素资源、重塑经济结构的关键力量。江苏作为经济大省、开放大省、创新大省，发展数字经济是构建江苏新发展格局的战略抉择，也是推动江苏高质量发展的必由之路。数字经济在江苏的快速发展，将会对江苏的经济增长、结构调整和创新发展起到推动作用，从而促进江苏省经济转型发展。首先，数字经济发展带来了数据资源这一关键的新生产要素，这会推动江苏省传统制造企业向全球价值链高端攀升，使企业内部组织结构趋于网络化和扁平化、营销模式趋于精准化和精细化、生产模式趋于模块化和柔性化，伴随数字经济发展下互联网基础设施水平的提高，将会为江苏经济发展提供强有力的支撑。其次，在产业结构上，农业、制造业和服务业的数字化转型，能够促进数据驱动、技术驱动、创新驱动，推动省内产业结构的合理化和高级化。更为重要的是，数字经济能够驱动企业的开放式创新、互动式创新、融合式创新和合作创新，这将进一步优化江苏省创新资源配置，创造出新产品、新业态、新领域、新模式、新的资源配置方式和新市场等，驱动产业创新和产业转型发展，推动大众创业、万众创新的浪潮。

面对疫情的冲击，中小企业面临诸多发展挑战。朱红根表示，数字化转型给中小企业应对疫情提供了出路。一方面，数字化转型能够进一步提升中小企业内部管理运行效率。传统中小企业运行效率较低，在面对疫情冲击时受影响较大，但如果把握住数字化转型契机，则可以化危机为机遇。疫情下，很多中小企业通过数字化管理和搭建数字化平台，企业运管效率得到了提升。另一方面，数字化转型也促进了中小企业形成产业集群协同。基于数字化转型搭建扁平化的产业集群协同平台，也是中小企业突出疫情影响重围的关键。恰如江苏省开展的“赋能实体，‘店播’助力”公益直播培训活动，核心就是要鼓励中小企业开展数字化转型，加入这样一个扁平化的公共平台，寻找转型发展契机。

最后，朱红根还提醒拥抱数字经济的中小企业，数字化转型目的是实现企业业务转型、创新和增长。但是，数字化转型也不可盲目上马，作为企业发展的顶层战略，需要有顶层认识。另外，疫情影响下，各行各业发展都面临较大的不确定性，企业在进行数字化转型时，势必会面临给劳动力等传统要素市场产生冲击所带来的压力，因此，在开展数字化转型过程中要有从局部慢慢推广到全局的清醒认识。

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