工业机器人的上游核心零部件主要是减速器、伺服系统和控制器，也是机器人核心技术壁垒所在。

数据显示，三大核心零部件的成本占工业机器人总体成本的60%，减速器占比达30%，伺服系统20%、控制器10%。

其次，从产品毛利率来看，其中成本占比最高的减速器毛利率也最高，达40%，伺服系统35%，控制器25%。

如今，随着市场环境不断变化，原材料成本持续上涨，机器人企业该如何应对成本困境？

上游原材料大幅上涨

多家机器人核心零部件企业宣布价格上调

自4月初开始，国内多家核心零部件企业陆续发布了调价公告，宣布涨价。

最先打响涨价第一枪的是深圳市汇川技术股份有限公司，对于涨价原因，汇川技术表示，社会环境变化导致大案商品原材料、人工及运输等费用持续上涨，为了确保公司继续提供优质的产品及服务，践行质量优先服务至上及时交付的理念，公司决定对工业机器人产品的价格进行调整。

汇川技术发布公告显示，拟将全系列工业机器人价格提高5%-8%（特殊产品调幅可能略有不同）。

紧随其后，浙江禾川科技股份有限公司发布涨价公告，旗下伺服驱动器、主机、变频器、马达、模块、mni人机界面等产品，各自涨幅3%-8%、6%-10%、5%-10%不等。

国产企业亦如此，海外机器人品牌也是早早布局，自此之前就发布了涨价通知、包括abb、安川电机、施耐德、爱德克、西门子、欧姆龙、艾默生、三菱等一众工业自动化巨头企业。

提价原因，上述企业大都提到两个方面：一是原材料价格上涨，二是供需紧张，迫于无奈不得不涨价。

第一时间得知涨价消息后，智能机器人商情便联系到了企业，其相关负责人说道，“产品涨价并非企业本意，原因在于原材料上涨过快，我们也是依靠多年在上游原材料端的运营，才保证产品生产原料不会断供。如今市场上很多渠道规模较小的厂商，现在拿钱都买不到原材料”

据其预估，“这一波涨价具有次数多、范围广、幅度大的特点，短时间内怕是难以平息。”

涨价持续不断

国内机器人厂商压力骤增

众所周知，核心零部件是机器人不可或缺的关键部件，成本占机器人总成本的60%以上。

核心零部件涨价，再辅以时下常态化疫情、低迷的客户群体，压力最大的莫过于全国数以万计的机器人企业。

4月下旬，尔必地发布公告，根据市场需求状况，结合公司目前两大机器人本体生产基地年产能不超过16000台的现状，将于2022年5月8日期对全系列产品价格上涨6-10%。

6月初，配天机器人发布《工业机器人价格调整通知》，部分机器人产品价格，平均上调幅度3-8%，自2022年7月1日生效。

一位从事机器人本体市场销售的负责人告诉智能机器人商情，“目前我们提供給客户的产品没有涨价，但上游核心零部件价格确是天天见涨，现在的行情大家都不容易，等手上存货用完，7月份开始我们的产品也得涨价了。”

一方面，核心零部件成本“压力山大”，不敢在用户端轻易涨价的机器人品牌们，只能勒紧裤带，精打细算省成本。另一方面，从用户端考虑，现在用户对价格比较敏感，所以面对如今成本上涨的压力，企业也只能默默的扛着。

成本涨价潮下

机器人品牌如何避免当“夹心饼干”

目前，机器人三大核心零部件作为机器人产业经营的固定成本之一，一旦原材料价格上涨，企业的经营成本势必也会随之攀升。

如今金属原材料价格还有稳步上涨的趋势，在产品端不敢轻易同步涨价的情况下，机器人厂商如何避免当“夹心饼干”，衡量好原材料成本、企业营收以及用户体验三者之间的关系？

智能机器人商情通过采访调查了数十家知名机器人品牌厂商，总结了一些应对举措。

强化品质，提高产品技术

“5g+大数据+ai”工业机器人未来将“更高效”、“更智能”

5g的发展将为机器人“互联”“上云”提供高速网络支持，其次机器人与机器人之间可以互相协同工作，提高工作效率。目前，工业机器人“四大家族”已经开始布局工业云平台。

人机协作程度不断深化，协作机器人成赛道焦点

协作机器人应用场景不断更新，不仅可应用于工业领域，还可应用于商用服务领域，协作人工执行更加复杂、重复性高的任务。

物流场景需求不断递增，物流机器人成赛道焦点

随着线上直播电商的兴起，仓储物流成为企业发展的又一火热赛道。

事实上，市场上部分机器人产品质量参差不齐，因而很多消费者在选择产品时，考虑最多的是产品质量，即更愿意为高品质的产品买单，毕竟能够长期稳定使用的产品才是最大的省钱。

机器人企业可通过增强产品性价比，提升品牌在消费者心中的价值感，客单价和收益的提升自然也在情理之中。

优化产品结构，降本增效

优化产品结构、推新品以及捆绑套餐等，是目前机器人企业降本增效，为企业增加营收的主要策略之一。

一方面，机器人企业可以通过优化原有的产品，减少成本投入，原材损耗，以此降低企业生产运营成本。另一方面，机器人本体厂商还可以通过上新品或者推出套餐组合的方式，提高产品销售利润。

众所周知，新品意味着新的定价权，机器人本体制造商可以增加一些高利润和有价值优势的赋能产品，而套餐组合则可以利用头部产品作为敲门砖，一次带动高利润产品进行销售组合，降低消费者对产品价格的敏感度。

深耕供应链，掌握议价权

短期来看，原材料价格仍会持续上扬，对于机器人本体制造商而言，可以与一个成熟的上游供应商保持密切联系，进一步完善采购环节，降低采购成本。

比如深入供应链源头，及时锁价锁量，最大程度减少供应链价格波动带来的影响；利用竞标的方式，通过多方比价和资源对比，寻找更多优质成熟且成本更稳定的供应商，一定程度上掌握议价权。

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