近年来，智能家电品类层出不穷，扫地机器人作为其中普及率很高的品类，从面市即受到不少消费者的青睐。只不过，从兴起到遇冷，再到回暖，这个赛道市场风向转变极快。

在快速转变中，用户教育也不知不觉完成，扫地机器人已成为中产的标配。

比如有重度洁癖的小林。据她称，每天下班后，进家门第一件事就是做卫生，“总感觉地上落了一层土，不打扫干净就浑身难受。”最夸张的是，因为每天蹲在地上擦灰尘，小林的腰肌劳损非常严重。

在朋友的安利下，她终于学会“妥协”，购入了一台某国产品牌的扫地机器人。“本来没抱多大希望，用过之后发现真香，比用一次拿一次的吸尘器方便太多了”。

除了小林这种重度洁癖患者，还有一些“懒人”也爱上了扫地机器人。

“我最讨厌扫地了！”95后的小王作为一名称职的996程序员，每天除了上班就是睡觉，“下班回到家根本不想动，哪有时间去做卫生。”秉着能用机器绝对不动手的原则，小王第一时间购入了公司最新款的扫地机器人。用他的话说“从此再也不用为打扫卫生发愁了”。

这样的趋势还在持续。

idc的统计数据显示，今年双十一扫地机器人迎来开门红，前两周（2023年10月23日至2023年11月3日）智能扫地机器人销量较去年同期增长了19.2%，销量额分别同比增长20.5%、增长20.8%，产品均价同比增长0.3%；双十一期间智能扫地机器人销售额达24.7亿元，同比增长20.8%。

事实上，早在今年5月，扫地机器人市场就迎来一波回暖，奥维云网数据显示，2023年国内智能扫地机市场5月份销售额突破13 亿元，同比上涨14.8%，销量 28.7万台，同比上涨16.4%。同时，上半年618期间数据也显示，智能扫地机在促销期初期销售额达到12.3亿元，同比增长4.15%，销量达到35万台，同比增长8.7%。

扫地机器人的春天来了吗？

01 颠覆认知，扫地机器人收割中产

自扫地机器人问世以来，其便吃尽懒人经济红利，快速成为市场的宠儿。

扫地机器人可以在主人离开家的时候自动启动工作，凭着灵巧的身形，智能的工作，成为中产阶级的标配。

但其发展之路也并非一帆风顺，甚至可以说很快遭遇了“滑铁卢”。

数据显示，我国扫地机器人市场规模从2017年的56亿元左右增长到2021年的108亿元；到了2022年出现不增反降的情况，其中线上销量同比下滑22.58%，线下销量同比下滑26.78%。

这个曾经改变中产阶级生活方式的智能硬件不香了吗？

“本以为能解放双手，结果到最后还是要自己动手”，一开始买了扫地机器人，但是拖地还是要自己动手，后来又入手了扫拖一体机器人，结果机箱里的抹布还是要自己洗，不洗就拖不干净。“这样算下来其实根本没省多少力气。”王女士提到家里的智能清洁设备时，有些郁闷。

小林也表示，一开始还觉得很方便，想着养了猫之后还可以吸猫毛，结果养了猫才发现，猫与扫地机器人根本无法共存。“不是扫地机器人追着猫尾巴吸，就是猫追着扫地机器人打。什么智能扫地机，根本就是智障扫地机嘛！”

由此可见，不是扫地机器人不香了，是消费者的需求变了。随着消费者对扫地机器人的要求逐渐提升，他们渐渐地意识到一些入门级的扫地机器人并不能满足全部需求。

这样的现实，倒逼着品牌方持续创新与迭代。

02 拐点将至，扫地机器人破局关键何在？

扫地机器人想要满足消费者的新需求，如扫拖一体、智能化等，看似是消费者对功能需求的升级，实质是对他们提出了更高的技术要求。

很简单，技术是第一生产力。

第一次工业革命中，机器代替手工；第二次工业革命，汽车代替了马车，出现了一系列新的交通工具；包括后来的第三次革命，以及现代的智能化革命，无一不是依靠技术的革新。

到了近代，技术的重要性愈发明显。如华为的鸿蒙系统，成长初期就受到了外部的打压与制裁，但是华为并没有放弃，而是投入研发，实现技术突破，最终成长为可以与苹果、谷歌分庭抗礼的第三股力量。

对于扫地机器人行业，技术同样是第一生产力，消费者会为好产品带来的效果买单。

在各大电商平台排行榜中，这样的趋势也格外明显。如在淘宝，销量排在前几名的分别为科沃斯、云鲸、石头、追觅中的高端产品，售价均在3500元以上。

而京东中销量最高的则分别是小米的两款基础产品，价格在1000元—2000元左右。

除了平台外，扫地机器人厂商的销售业绩也颇能说明问题。

以追觅为例，今年双11大促中，追觅x30系列在天猫平台持续8周拿下新品榜top1，同时全渠道累计销量破7万台，在5000+价格段单品排名top 1；追觅master空间大师系列则延续其在7000+价位段的断崖式优势，毫无意外地拿下单品排名top 1；h13 pro plus mix则斩获“双11”热卖榜&好评榜top 1。

在这些榜单和平台搜索中，可以发现，市场上表现靠前的，一般为基础款和智能新技术款，呈现出“两头旺”形势。

实际上，2022年以来，市场龙头科沃斯、石头接连出现市值蒸发、股价下跌等问题，就连双11时也依然低调。反观云鲸、追觅，无论是在宣发还是新品等层面，均更加活跃。

03 技术战之后，价格战成为必由之路

技术创新是企业发展的第一动力，这是几乎所有企业的共识。但从消费者的角度来看，他们想要的很简单——谁具有更高的质价比，或许就会选谁。

既要技术好、品质高，又要价格低，这看似不可能同时实现的三个要素，成为摆在所有玩家面前的难题。

基于此，几乎所有玩家都格外重视技术。如追觅，年研发投入超过10%。再来看另外两家，科沃斯、石头科技的研发费用分别为1.87亿元，1.32亿元，研发费用率为5.78%，11.38%。

而当技术突破后，摆在面前的现实是：谁拥有性价比，谁就能赢得消费者。

这一点也可以参考智能手机行业的发展路径。数据显示，2021年，折叠屏手机平均价格为13293元，到了2023年已降至8999元。正是因为折叠屏所需的铰链技术最终导致成本降低，行业内卷，价格下降。同为消费电子行业的扫地机器人也不会例外。

事实上，从去年以来，各家就开始大幅降价，2022年8月份，科沃斯的t10 omni降价到3999，随后，追觅、小米也接连降价。今年双十一期间，科沃斯t10 omni降价至2699元，石头科技p10从3000+降至2799元。

在行业人士看来，除了各家需要“以价换量”外，更因为扫地机器人实现了技术突破以后，规模扩大必然会导致成本摊薄，各家开启价格战后，最终红利必然会回馈给消费者。

结语

严格意义上来说，扫地机器人行业并未真正行进至成本摊薄的阶段。在行业内来看，目前的回暖只是行业遇冷下的反弹。玩家想要在更加内卷的市场中胜出，当下的重点依然在技术突破层面。

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