一系列数据，显示国内外工程机械商场的“冰火两重天”。

近日，据我国工程机械工业协会对26家挖掘机制作企业计算，2022年7月出售各类挖掘机17939台，同比增加3.42%，本年初次完成同比正增加。不过，国内为9250台，同比下降24.9%;出口8689台，同比增加72.8%。

此外，根据我国工程机械工业协会对22家装载机制作企业计算，2022年7月出售各类装载机8158台，同比下降6.9%。其我国内商场销量4802台，同比下降17.9%;出口销量3356台，同比增加15.2%。

是什么造成了国外工程机械订单火爆，但国内工程机械职业订单却体现不佳?21世纪经济报导记者调研了工程机械大省——湖南的多家企业。据了解，因为本年国内工程机械商场遭遇订单继续下行，三一重工、中联重科、山河智能等湖南头部的工程机械企业，呈现了成绩显着下降的状况。

“之前咱们预计在‘十四五’规划的方针影响下，2022年是最要害的一年，没想到职业全体遭到疫情影响显着，将经济下行时刻显着拉长，这就导致工程机械职业在高峰期没有很多的出售订单，而淡季比原来还更淡。”山河智能副总经理朱建新对21世纪经济报导记者表明。

与此同时，湖南的工程机械企业们开端活跃开辟，从布局产品线到提高产品的安稳性，希望能迎来新一轮增加的关键。

国内订单“下行周期”

从2021年4月份以来，我国工程机械工业进入到了一个下行的周期，工程机械国内销量继续下降。

具有三一重工、山河智能、铁建重工、中联重科等工程机械头部企业的湖南是一个制作业大省，据了解，长沙的工程机械工业链规模以上工业企业有400多家。在最新的2022年全球工程机械制作商50强名单中，中联重科等4家湖南长沙工程机械企业上榜，算计出售额达到291.95亿美元，是当之无愧的“工程机械之都”。

可是本年，湖南省的工程机械企业遍及成绩不佳。其间，三一重工、中联重科在本年7月份的2022年上半年成绩预告中，其净利润降幅均超60%。作为头部企业之一的山河智能相同遭到了较大的影响，根据山河智能发布2022年上半年成绩预告，预计2022年半年度归母净利润为0-7973.31万元，上年同期53155.37万元，比上年同期下降85%-100%。

中南大学机电工程学院教授胡军科接受21世纪经济报导记者采访时表明，湖南工程机械全体来看面临的局势相对不容乐观，首要是来自三个方面，一是湖南工程机械的优势并不在挖掘机，可是这几年湖南工程机械企业正大力开展挖掘机产品，通过几年的布置，湖南的挖掘机企业还在继续投入完成大规模量产时就面临商场下滑，可以说是“生不逢时”。

“其次，湖南工程机械最大的优势是混凝土机械，这两年的房地产商场下行，给了这个职业较大的冲击。第三是地下工程的超级配备，也便是盾构机，首要是应用于地铁的建造，地铁建造是宏观经济的晴雨表，城市有钱才会去修地铁，而这三年疫情对宏观经济的影响众所周知，这也导致了盾构机产量的大幅下滑。”胡军科指出。

长沙市工程机械职业协会履行秘书长袁振对21世纪经济报导记者表明，除了商场经济要素外，2021年上半年，工程机械职业完成了太高的增加，特别是3月份达到了历史上的高峰，这使2021年上半年的基数过高，也是导致本年上半年与上一年同期比较，出售订单呈现了大幅下滑的要素之一。

在这样的布景下，企业的自身调整尤为重要。通过多年的深耕和开展，湖南工程机械职业现已相对老练，面临职业的下行阶段，这些企业纷纷表明，已有应对的方式。

三一重工在此前的公告中表明，公司加强了工程机械产品及要害零部件的研制投入，特别是加大数字化、电动化、国际化产品与技能的研制力度。

除了头部企业，一些工程机械范畴的中小企业，在应对职业周期下行时，也做好了相应的应对办法。

位于长沙经济技能开发区的五新隧装公司董事长杨贞柿对21世纪经济报导记者表明，公司的事务是工程机械十分细分的范畴，70%-80%的订单来自铁路建造。

“面临职业下行，公司在活跃开辟新的事务场景。现在现已计划拓宽到储水蓄能范畴，这是国家规划中十分重要的一块。另外还会向地下矿山和地下粮库等地下工程范畴拓宽，这些都是国家支持建造和开展的范畴，未来都有十分宽广的前景。除此之外，公司正规划开辟海外商场，现在现已开展了针对海外商场的体系建造。”杨贞柿说。

除此之外，杨贞柿还表明，公司会以地道配备为主业，继续加大科研力度，立异稳固已有商场。

袁振表明，据他了解，相关于上一轮工程机械职业的下行周期，这一次湖南工程机械企业对这轮影响有了更深刻的认识。

众所周知，工程机械工业的开展跟国内的基建出资休戚相关。2022年我国发布了一系列稳增加方针，比方6月2日召开的国务院常务会议，布置调增方针性银行8000亿元信贷额度，支撑基建出资增速放量。

“在国家方针支持下，本年下半年的状况应该会好于上半年，但现在来看仍是处于慎重的乐观。一般来说，方针、资金传导对商场的影响需要一定的时刻。可是到下一年上半年工程机械职业的复苏，咱们已构成一致。”袁振指出。

朱建新关于我国工程机械的未来商场依旧十分看好。“现阶段，我国开展不平衡的问题仍是很显着，工程机械职业仍然有宽广的商场。比方，新基建和‘铁公基’这几大板块的项目，往后还会继续发力。在施行新农村建造范畴，会有很多的农田、水利等范畴都要完成集约化、规模化运营和开展，这就要有相应的工程机械配备去施行，更往后还要完成智能化和才智化开展。这期间每一个环节，都有工程机械职业开辟和转型晋级的空间。”

大力挖掘海外商场

事实上，本年7月份，全体的挖掘机订单呈现了本年以来初次“转正”，装载机的订单下滑幅度比较上半年也有显着削减。

在这背后，与本年上半年海外工程机械订单炽热，不少工程机械企业的海外销量完成大幅增加，海外部分地区乃至呈现了缺货状态有关。

本年上半年，我国工程机械全职业出口金额达198.9亿美元，同比增加32.3%。出口现已完成接连50多个月继续增加。

“从商场上来看，并不是一切的工程机械品类都在下降，例如一些新能源的产品、高空作业机械等产品，都在逆势增加。此外，湖南省内的工程机械企业纷纷进行多元化的布局，比方三一重工在推动工业互联网等。另外，咱们都在活跃拓宽工程机械出口商场。”袁振表明。

状况的确如此。在铁建重工给21世纪经济报导记者的采访回复中，铁建重工指出，自从施行海外优先战略以来，海外新签合同额和运营成绩一向都是处于继续增加态势。2020年，因为疫情原因，海外事务遭到一定影响。2021年，逐步康复。本年上半年，海外新签合同额完成同比增加126.25%。

“全球疫情逐步安稳带来的巨大复苏空间，提振了基础设施出资建造需求，为海外事务的增加提供了空间。”铁建重工指出，“现在咱们海外产品商场份额进一步扩展，全面推动盾构机等地道配备完成‘我国配备，配备世界’。”

朱建新也表明，山河智能本年上半年的海外商场增加了60%左右。后续十分看好公司海外事务，预期本年海外商场的出售占比将达到30%。

“现在公司的全线产品在海外都遭到欢迎。再加上这些年国际商场的布局，包含海外子公司的分布，本地化的运营等，这都为下一步的增加提供了良好的保障。”朱建新说。

很多我国工程机械企业也都在海外进行“本地化”布局。比方，铁建重工指出，海外商场因为其地域触及面广，跨地域、跨文化交流难度大，及时呼应客户需求，抵近商场搞运营，全面推动属地化营销是大势所趋。

“咱们一向致力于属地化运营，现在海外区域组织现已掩盖各个大洲和首要国家，外籍员工、属地化服务团队也在开端建立，结合区域逐步选拔和开发优质代理商，构成属地化团队运营、属地化服务体系将进一步提高企业的国际商场名誉。”铁建重工表明。

不过，虽然国外商场订单炽热，可是相关于国内商场，海外商场的出售占比还不算高，未来还有很大的提升空间。

“一方面，咱们工程机械职业品牌影响力还有待提升，另一方面，在售后服务体系上，咱们还没有像国外企业那么完整。并且，从实际‘走出去’的路径来看，咱们的海外商场大部分要靠央企在海外的出资，带着咱们的设备出海。”袁振说道。

胡军科也指出，“咱们的产品在功能方面跟国外根本没有距离，乃至部分产品处于领先，但在产品的安稳性方面还存在距离。工程机械要真正走出海外，终究仍是要靠产品的功能。未来，湖南等国内工程机械企业仍需要以问题为导向，在薄弱范畴加强立异，终究完成国外商场对我国产品的全面认可。”

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