当前中国制造业市场需求不足，成本压力明显等挑战不断加速行业转型步伐。对于身处其中的企业而言，如何立于数字化变革的潮头，推动生产力的再次跃升，成为亟需解答的命题。

而回顾魏德米勒走过的发展历程，其行业领先地位的背后正是穿越了一轮又一轮的市场考验。他山之石可以攻玉。近日，魏德米勒高级销售与市场总监陈向军先生接受国际工业自动化网专访，并围绕当前经济形势下魏德米勒的业务发展及市场策略等进行了分享。

魏德米勒高级销售与市场总监陈向军先生

国际工业自动化网：面对工业市场需求不足的情况，企业应该从哪些方面入手，挖掘客户的隐藏需求?

陈向军：我认为现在很多人对于市场情况其实有些过于悲观了。产业高增长期之后增速放缓甚至停滞，是经济发展的必然规律。纵观整个市场，其实你会发现新能源汽车制造、动力电池制造、光伏储能等细分行业的需求依然旺盛。而魏德米勒也在不断寻找市场的新增长点并加强在高潜力区域的投入。事实证明，这一系列举措在一些区域确实收获了明显的成效。

同时，过去几年供应链问题给产业带来的阵痛令人印象深刻，所以加强本土化举措势在必行。2023年，魏德米勒计划在苏州建设面向未来的战略型总部项目——中国区智能联接研发制造总部，预计占地60亩。它将按照绿建二星标准设计和建造，着眼于内部物流自动化、生产自动化、过程数字化以及魏德米勒智能化解决方案的应用，致力于打造成智能联接领域的灯塔工厂，为满足本土化需求提供有力支撑。

国际工业自动化网：前面您有提到新能源汽车制造、动力电池制造、光伏储能等细分行业的需求依然旺盛，魏德米勒在这些市场有哪些布局?取得了哪些成绩?

陈向军：众所周知，新能源相关行业成长性好，更新换代快，机会多。魏德米勒深谙”需求驱动，思而后行”的战略思维，根据实时情况对需求进行深入分析、研判市场动向，向业务部门提供区域市场和细分行业的洞察报告。同时主动挖掘业务部门和行业客户的信息反馈，并将这些信息反馈给产品部门，针对行业痛点进行相关解决方案的研发，从而形成端到端的行业战略的闭环式推进反馈机制。我想这也是魏德米勒能在新能源相关行业取得一定成绩的原因，未来还请大家期待我们的表现!

国际工业自动化网：双碳和数字化是本届工博会的主题，也被视为工业市场破局的重要突破点。魏德米勒当前在低碳和数字化转型方面有哪些实践?

陈向军：可持续理念对于企业发展具有非凡意义，也是魏德米勒持续创新的源动力，数字技术为智能化、低碳化带来了广泛的应用前景，无论是在生产制造环节，还是在供应链、产业链之间，魏德米勒始终将数字化贯穿其中，通过先进技术及解决方案实现企业效益与社会效益的双赢。随着数字化不断推进，魏德米勒以创新技术积极践行数字化转型“赋能者”的使命。

今年中国的绿色能源产业诸如储能、光伏等行业创造了庞大的赛道机会，成为新形势下的一抹亮色。魏德米勒基于这些行业的应用特点，对电源连接，电池管理bms及电池包pack内联接、直流技术需求进行了各类解决方案的响应。值得一提的是，魏德米勒是为数不多的，可以提供从电气柜装配的规划到安装再到运行的一站式解决方案供应商。通过电气柜装配的部件、工程设计和生产文档的高度数字化，魏德米勒提供了改变传统繁琐的电气柜设计过程的破局关键。而不断完善的自动化硬件产品和数字化软件技术，是魏德米勒助力工业客户实现从破局到蝶变的加速法宝。此次全新推出的u-os平台，以及后续基于u-os平台推出m2000/3000/4000的u-control产品就是作为实现ot和it融合的神器!

数智浪潮动能澎湃。未来，魏德米勒将顺应数字化、低碳化发展大势，持续深化本土战略，不断加强以数字化为核心的技术研发，并推动新技术的研发与落地，为合作伙伴和客户创造更大价值，助力中国工业再创新辉煌!

（魏德米勒供稿）

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