产品结构大变：高能效和变频品类快速增长

品牌结构改观：外资出货下滑，国产占比拉高

尽管家电下乡实施五年多时间内，空调收到政策惠及的时间为四年，但是在家用空调被纳入家乡下乡范围之前，应给空调产品的销售作出了铺垫，这也为后来家用空调下乡产品的大规模销售提供了支持。在这五年之间内，中国空调市场发生了巨大的变化，而其中，家电下乡起到了关键性的作用和影响。

空调下乡前低后高“慢热”

公开的数据显示，2009年全年家电下乡产品的销售量达到了3767.98万台，销售额达到了692.57亿元。当年家电下乡冰箱产品的销售量就达到了1560万台，彩电为880万台，洗衣机的销售量是558万台，而家用空调产品的销售量是301万台。当时家用空调的下乡销售额在整体家电下乡销售额中的比例不高，仅为12.5%，低于冰箱和彩电。

2011年全年家电下乡产品销量量为1.03亿台，实现销售额为2641亿元，同比分别实现了34.5%和53.1%的增长幅度。其中，空调产品的销售额超过了300亿元，同比增长幅度超过了10%。

规模容量5年内大变化

家用空调纳入家电下乡范围是在2009年，这对之后家用空调产品在国内市场的销售产生了显而易见的正面作用。2009年家用空调下乡产品的销售量就有301万台，2011年和2012年空调家电下乡销售额超过了300亿元。

从国内市场整体的出货量来看，2008冷冻年度国内空调市场的出货量2990万台，而到了2012冷冻年度，这一规模已经攀升到了4980万台，在家电下乡产品销售增速最快的两个年度即2010年度和2011年度，家用空调产品的出货规模分别为4330万台和5860万台，从2008年度的出货量至最高峰，将近翻了一番。

零售量(不包括工程机销售量)的走势与出货量的走势几乎是如出一辙，2008年度国内市场家用空调整体零售量为1830万台，2011年度的时候该数据攀升到了3950万台，翻了一番还要多出近300万台，即便是2012冷冻年度国内市场零售量出现了大幅下滑，3530万台的零售量仍然要比2008年度高出1700万台。

在国内空调市场过去5年出货量和零售量的走势中可以明显地看出，家电下乡起到了十分关键的作用。自家电下乡开始将家用空调纳入范畴之后，内销市场就开始呈现出高速增长的趋势。当然，不可否认的是，家电下乡在执行过程中于市场落实层面出现的一个问题，也给家用空调产品在国内市场的销售带来了一些阶段性的影响，这一政策在一定程度上透支了后期市场需求释放的空间，影响了整体销售规模增长的可持续性。

结构性影响深刻

相比于对市场规模的推动作用，家电下乡对国内空调市场的产品结构和品牌结构的影响，显得更为深远。一方面，家电下乡本身对产品的能效等级存在着较高的要求，使得只有较高能效的产品才能实现销售;另外一个方面，2010年年初，变频空调被纳入家电下乡范畴之后，直接推动了该类产品在国内市场的快速增长。

2008年度的时候，国内空调市场变频产品的出货量仅为140万台，而且是以外资品牌为主，2009年度变频空调仍然为纳入家电下乡，当年度变频产品的出货规模为210万台，美的空调在当年度实施的变频战略起到了关键性的作用。2010年度，变频空调进入下乡系统之后，开始了该类产品国内市场真正高速发展的阶段。

2010冷冻年度，国内空调市场变频产品的出货量一下子攀升到了590万台，由于冷冻年度与自然年度的在时间跨度上并不重合，2010冷冻年度内变频进入家电下乡系统仅为半年时间。2011冷冻年度，内销市场变频空调的出货量达到了1910万台，这一规模已经是2008年度的13倍之多。即便是内销市场出现大幅下滑的2012冷冻年度，变频空调的出货量依然呈增长态势，出货量达到了2055万台。家电下乡成为了变频空调在中国市场发展的转折点，时至今日，内销市场变频空调已经成为了主导型产品所在。

家电下乡对品牌格局的影响主要体现在外资品牌与国产品牌的市场占比上，2008年度，外资品牌在国内市场的出货占比为10.90%，自家电下乡开始，外资品牌的占比就低于了10%。2009年度，这一占比数据为6.78%，不仅仅是占比下乡，当年度外资品牌的出货量也是呈下滑状态。2010年度，在国内整体市场高速发展的大环境下，外资品牌的出货量占比也只有7.04%，之后的两年该数据都徘徊在7%以下，2012年度外资品牌的出货占比下滑到了6.87%。

虽然家电下乡已经阶段性中止，但是其对空调业所产生的影响却将不断延续下去。现在，各个厂家不仅通过家电下乡丰富了三四级市场的渠道网络，更是通过财政补贴的助力，将自身的产品、技术能力提升到了前所未有的高度。

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