4月下旬五一旺季市场就已经启动，各方卯足劲誓死一拼，与2012年同比相比，今年首个黄金周家电市场并没有出现火爆场面，一线市场表现平平，与之前期待的美好结局存在差距。

3c带动客流量

一线城市家电连锁卖场客流量小幅增加，且消费集中于3c产品，手机最为畅销，一定程度上提升了门店客流量，对大家电成交量没有产生太大影响。

奥克斯空调某负责人介绍，三天假期杭州地区两大核心家电卖场人气欠旺，庆春路苏宁旗舰店和秋涛路五星电器，作为杭城标志性家电卖场人流量并不高，其它门店可想而知。

志高空调天津产品管理中心刘余江负责人表现，三天内天津市国美、苏宁卖场销量整体同比小幅下跌。

记者观察到，常州苏宁南大街expo旗舰店、南大街国美金太阳店是当地人气最高的门店，4月29日当天尚有部分品牌促销员宣传促销，但数量明显少于往年，店内除一楼手机柜台人气较好外，其他楼层没有改观，空调柜台人满为患、导购员开票到手抽筋的场面已经成为过去式。4月28日和5月1日卖场门店又恢复往日平静场面。

家电人士分析，天津、常州市场天气帮忙的前提下尚且如此，四川、广西等遭受暴雨侵袭的地区结果越发不乐观。

记者采访多位家电负责人，他们一致认为，需求低迷是导致当下局面的关键因素。

厂家坚守价格

2013年五一旺季空调品类在一线城市没有开打价格战，各个品牌坚守底线，特价机数量大幅降低，2013冷年中高端新品得到重点推广。

大部分空调厂家优惠活动控制在8折到9折，在国美实体店格力、美的、海尔均以8折销售，并集中在了高端的u系列、i系列、帝樽系列等，以海尔99帝樽无氟变频2p柜机为例，由10999元降到9100元，相当于8.3折；格力u雅变频挂机，原价4699元，活动期间为4199元，折扣力度是8.9折；格力凉之静打8.3折，3739元降至3099元。二三线品牌都谨慎跟进一线主导品牌，特价机时代渐行渐远。

五一前夕，各空调品牌负责人纷纷表示，不会采取低价冲量的举措，一是低价吸引力日渐削弱，二是低价亏本促销影响盈利水平、打击传统渠道商家信心、打乱市场价格体系，三是不利于品牌中高端定位、阻碍新品推广。

有家电负责人解释，曾经国家有相关政策整治连锁卖场收取进驻费用，实际情况却是不降反升，物流和人力成本居高不下，迫使厂家必须坚守价格，拉升中高端产品，否则将陷入低价亏损的泥沼，拖垮公司运营。

有人质疑，五一没有爆发是否会加大库存压力?家电人士对此给予的答复是，消化库存一直在进行，完全依赖五一既不科学又不可能。整体而言，连锁卖场库存保持在合理水平，传统渠道压力稍大，许多品牌在2012年冬季就展开了清仓活动，到2013年4月底库存明显降低。“个别一线品牌近期向卖场和渠道大量压货，这是事实。”

比拼产品特色

客流量不足、价格不降，今年五一厂商演得到底是哪一出戏?

“家电行业促销手段已经黔驴技穷，现在就看谁的产品有特色，”扬子空调河南区域负责人殷力如此评价五一家电市场。

“每个品牌都强调特有的附加功能，我们无法在空调、电视、冰洗产品基础性功能上再做什么改变，提升体验和售后服务是出路。”业内人士强调。

无论是去除pm2.5功能，还是云技术，都是在基础功能之上的附加完善。

五一三天扬子悦世空调销量超出预期，负责人殷力总结的核心点很值得深思：用kt板展示扬子悦世空调独家功能，用实体机展示，进行产品对比，突出悦世在品质上的优势，用这些方式将消费者吸引到展台前再完成销售的过程。“坐等消费者太不现实了，低价冲量太累人，我们需要转变的不只是策略，而是整个营销思路。”

美的悦弧、尚弧为代表的超节能全直流变频空调，在市场上获得颇高评价，美的空调调整战略、规模向效益转变已经逐步显现成效。

某国内知名空调品牌内部人士透露，4月到5月期间，该品牌集团董事长亲自在江浙一带考察市场，重点了解其他品牌的产品，不久将召开内部会议部署战略，所有工作的核心围绕产品竞争力。市场需求变化引发品牌竞争焦点转移。

并不热闹的五一落下帷幕，是结束更是开始，高温摆在眼前、旺季大战不可避免。需要我们思考的是，在多变、复杂的市场环境下，五一还具有风向标的作用吗?我们是否还要死死抱住旺季这个概念?

未来空调业将处于较长的平淡期，回归品质和服务是主流品牌最根本的策略，每一天、每一个月、每一个季度都应该有针对性的市场执行指导。需求碎片化的时代，策略不应该再僵硬化。

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