自公司去年营业总收入首次突破1000亿元后，格力电器董事长兼总裁董明珠就发下狠话：格力电器今后五年要年均增长200亿元，五年再造一个格力！

目前国内收入过千亿的家电企业，有海尔、美的和格力三家。与格力的高度专业化不同，另两家都是综合性家电企业。相比之下，格力显然更“雄心勃勃”：尽管格力用了20多年时间才迈过千亿大关，但跨越下一个千亿，格力认为只要5年。

业界哗然，猜测纷纭。比如，已运作几年、现掌控格力空调全国销售渠道的北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司(下称“盛世恒兴”)，就被外界认为与格力高管有利益关联，一旦上市，将成格力每年增200亿元的利器。不过，董明珠日前在格力电器周年股东会上否认了这种说法，“格力高管不搞‘自留地’。”她说。

那么，董明珠的这盘棋将怎么下？

格力的打算：

从专业化到相关多元化？

据董明珠最近的表述推测，格力电器今后五年每年增长200亿元的任务，会更多落在中央空调、小家电和海外市场上。

因为格力有传统优势的家用空调市场，增速正在放缓。据格力电器2013年一季报，今年一季度，格力电器收入同比增长10.58%，低于去年同期16.29%的增速。而且，格力、美的目前在中国家用空调市场已经占了五六成的份额，再想大幅增长，空间有限。

格力要保持高速成长，“相关多元化”是一个现实的选择。格力电器在2012年年报中谈及未来战略时说，逐步实现专业化中的多元化，加强产业纵深一体化，发展相关(制冷暖通设备)多元化，“横向纵向”两翼齐飞，力争2013年实现销售收入1200亿元；力求未来五年年均销售收入增长200亿元，实现五年再造一个“格力”。

“格力电器未来的发展空间是中央空调。”在5月20日的股东大会上，董明珠明确说。今年，格力在中央空调上继续发力，专门成立了“格力珠海暖通制冷设备公司”，4月量产直流变频离心机组。

不过，一位空调行业分析师认为，格力中央空调2010年、2011年、2012年的销售收入分别为40多亿元、60多亿元、80多亿元，连续三年高速增长。按2012年中国中央空调市场总销售收入610亿元算，格力的份额已经超过10%。格力中央空调每年保持20%的增长已经不错了，以此计算，到2017年其收入也只有200亿元，难以支撑起五年新增1000亿元的重任。

小家电是另一个增长点。值得关注的是，董明珠在股东大会上透露，格力正在谋划在小家电领域使用子品牌“大松”(tosot)，以避免削弱“格力”专注做空调的品牌形象。

据其2012年年报，格力电器的小家电业务去年收入仅14.5亿元，不到空调业务收入888亿元的零头。中怡康今年4月的监测数据显示，格力电风扇、电压力锅、空气净化器、电磁炉的零售量占比依次为8.8%、0.38%、0.36%和0.95%，市场排名依次为第4、第17、第15和第10位。即使以年均50%的高速增长，格力小家电2017年的收入规模约为100亿元，对格力新增1000亿元的目标而言是一个“配角”。

海外市场是重要变量。据格力电器2012年年报，其国内和海外销售收入分别为755亿元和158亿元，国内外的销售收入比为5：1。

董明珠在5月20日的股东大会上说，格力过去出口几乎没有利润，现在出口利润已经明显改善，主要缘于自主品牌出口和技术升级。格力还在推动中央空调的出口。“还要两三年的时间，格力可以得到一个截然不同的自主品牌在国际市场的地位。”

渠道上市仍充满想象空间

正因为单纯依靠中央空调、小家电、海外市场，实现未来五年增长1000亿元仍有不确定性，所以，外界猜测，格力近年对渠道进行大刀阔斧的改革，是为其上市作铺垫。

今年4月，格力渠道将分拆上市的传闻一度甚嚣尘上。媒体猜测，格力要新增1000亿元的体量，一方面要做大非家用空调的业务，包括中央空调、热泵热水器等，另一方面其连锁专卖店未来可能会剥离并单独上市。

格力近两三年已完成了波及全国的渠道改革。2011年左右，盛世恒兴成立，随后格力在全国的合资销售分公司全部改制为“盛世恒兴”的全资子公司，过去“各地核心经销商+工厂”的合资销售公司模式被颠覆。比如，原“广州格力空调销售有限公司”就被“广州盛世恒兴格力贸易有限公司”取代。

2012年5月，董明珠升任格力电器董事长。三个月后，各地盛世恒兴公司及其总经理基本调整到位。像格力电器现任董事张军督、监事郭书战，同时于2012年8日起分别兼任“浙江盛世恒兴”和“河南盛世恒兴”总经理。

媒体猜测，将各地销售公司连成 “全国一张网”，为引入其他品牌的商品提供方便。董明珠去年12月曾向本报记者表示，今后格力渠道要卖最好的产品，但不一定都是格力品牌。

不过，盛世恒兴的身份和地位仍然神秘。格力电器相关人士强调，格力电器在盛世恒兴中没有股份。董明珠在股东会上一句“格力高管不搞‘自留地’”，也间接否认了格力高管在盛世恒兴中持股。

但格力渠道单独上市仍然存在想象空间。

首先是这个渠道实在庞大。格力电器今年4月公告，浙江盛世恒兴和河南盛世恒兴格力2013年与格力电器的销售合同金额，就预计分别达到66亿元和100亿元。

其次是盛世恒兴的“老板”们与格力电器应有利益关联。尚待确认的公开资料显示，盛世恒兴的主要股东仍是格力电器全国的核心经销商，大部份与格力电器第二大股东“河北京海担保投资有限公司”的股东重叠。而“京海担保”由格力十大经销商合资成立。截至2013年3月底，“京海担保”持有格力电器8.46%的股份。

家电业观察人士刘步尘认为，盛世恒兴目前还太依赖于格力，单独上市比较难。将来，随着格力渠道中产品的不断丰富，如果成功引入其他品牌并逐步做大，不排除单独上市然后由格力电器再参股的可能性。“董明珠在渠道上，应该在下一盘很大的棋”。

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