“5月初,这款挂式变频空调,在有节能补贴的基础上,客户实际需要支付2380元。而现在,这款空调的优惠价格也只要2400元。”这位销售人员说,“虽然节能补贴退市了,但空调的价格还是很给力的。”

为印证此说法,她表示,目前已有三款挂式空调卖断货了。

“今年空调销售的旺季比往年来得早,结束得晚。”重庆苏宁空调事业部采购经理许永奎透露,按往年惯例,空调销售旺季在7月底便结束了。但今年,仅8月6日一天,重庆苏宁的空调销量就达到2000台,销售额突破400万元,“与去年同期相比,销售量翻了三番。”

来自重庆国美的数据显示,6月至今,重庆国美商城空调销售额突破2亿元,销售量突破6万套,销售量同比增长100%。在7月中旬的高峰期,杨家坪店曾创下连续5天开门1小时销售30笔的业绩。

各种噱头刺激

空调市场持续高温

“天气炎热、市民生活水平的提高,是空调走俏的原因之一。但这不足以解释今年空调市场异常火爆的销售局面。事实上,今夏空调的实际销售量,已明显超过市场需求量。”重庆家电行业协会秘书长邓勤认为,持续升温的营销战,才是空调销售火爆的主要推手。

“节能补贴6月退市,是今年夏天各大家电卖场最大的营销噱头。当时,在国美、苏宁等大型卖场内,到处都是‘补贴最后x天’的字样。”邓勤说,政策结束引发“翘尾效应”,刺激大量消费者追赶补贴“末班车”。一份行业统计数据显示:今年5月,我市以空调为主的电器销售额增长近25%,同比增长4倍左右。

一波未平一波又起。今年6月,苏宁宣布,从6月8日起,全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品,将与其网上商城——苏宁易购同品同价。

此消息一经发布,就引起了京东、国美等线上线下家电卖场的回应。随后爆发的“6·18”网商大战,再度将消夏家电销售推向高潮。

“7月,更是传统的空调销售旺季,各大家电卖场也适时推出了相应的促销活动,如苏宁举办的空调节、国美举行的清凉一夏专场会等。”邓勤说,各种营销噱头,给市场注射了一支兴奋剂。

背后的玄机

促销即将出局产品

“空调行业如此高强度地、持续地制造营销噱头,并不利于旺季之后的市场推广和建设,这个道理商家比我们更清楚。而他们依然如此的根本原因是:释放库存。”市商委规财处副处长蒋晓兵说。

为什么商家选择在此时释放库存?

据悉,《转速可控型房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》(简称“新能标”)将于今年10月1日起正式实施。变频空调新能效标准,将由现行的5级标准变为3级,现在的1级、2级能效空调等级会自动下调一级,分别变为2级和3级。

“这意味着,现行的第2级变频能效标准,将成为未来的3级,即市场准入门槛。而现在卖得比较火的3级变频空调,将被禁止生产和销售。”蒋晓兵说,根据预测,市场上将有30%的变频空调产品将面临出局危险,“各大商家必须赶在10月前清除这类空调的库存。”

“趁着旺季搞活动,不需大幅降价,就能尽快去除库存,何乐而不为?”蒋晓兵预计,为了彻底清空库存,各大空调商家在10月前还将举办一系列促销活动,且不排除大幅降价的可能。

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商家竞争力图跳出“价格战”怪圈

“格力科技含量最高,其很多内部标准已成为行业标准。”

“美的特别省电,每晚只用一度电。”

“海尔空调的性价比很高,制冷效果行业领先。”

……

姑且不论这些噱头是否真实,从各大空调品牌销售人员的介绍中,记者明显感觉到:价格,已不再是商家竞争的唯一利器。

对此,商社电器销售人员毕先明表示认同,“往年夏季,我们经常能接到调价通知。但今年入夏以来,我们接到的调价通知不超过3次,幅度也几乎在200元左右。”

“当前,原材料、研发成本、营销成本和人力成本逐年上升,家电行业已不具备打价格战的底气了。”重庆家电行业协会秘书长邓勤介绍,现在,家电厂商几乎都将竞争重点放在了“外观设计”“科技含量”等附加值高领域。

除了厂商,跳出“价格战”的还有家电卖场。

记者随机选取三款空调,分别到解放碑苏宁、国美、商社等进行价格比对后发现,其中两款的实际售价完全一样,而另一款价差也不过20元。

“同样一款空调,我卖3600元,你卖3500元,我再卖3400元,依靠价格优势轮流坐庄,最终的结果是:卖得越多亏得越多。”重庆商社电器市场部经理王冠力表示,当前卖场的竞争,主要在产品性能和服务方面,强调的是“人无我有,人有我优”、“渠道为王”。

记者手记

勿将补贴当“鸦片”

国家有可能推出新一轮节能补贴政策的消息,近期传得沸沸扬扬。

某空调企业的朋友告诉记者,该消息刚出来时,老板便组织了一场内部会议。议题是:生产怎样的产品,才能拿到新一轮的补贴。

这看似很及时、很有前瞻性的一场会议,却让记者产生了一个疑问:为何产品研发会跟着政策走?

按道理,市场定位和客户需求,才是产品的不二风向标。记者思来想去,只有两个答案:一是企业自身创新能力不足;二是国家的政策优惠太诱人。

在发达国家,龙头企业的技术标准往往远高于行业标准,并不断引领行业标准的提升。

然而在国内,政策引领、倒逼行业升级的情况却屡见不鲜。

先制定一个行业标准,要求企业按照这个标准进行生产和销售,然后给予相应补贴支持,从而推动整个行业的转型升级。该想法看似符合逻辑,但效果却不太好。

日前,审计署对2011年度和2012年度中央财政拨发的部分节能项目资金进行审计后发现,包括格力、雪莱特光电、上海大众汽车等行业龙头在内的384个项目单位,挤占挪用、虚报冒领的金额达16.17亿元。

行业龙头企业是如此,中小企业更是如此。在这种情况下,与其说节能补贴是一剂回天良药,倒不如说是某些企业的精神鸦片。这些企业一旦离开政策,发展就举步维艰。

所以,记者更希望:各大厂商应该多想一想,如何能让自己的产品引领行业标准;而有关部门在制定补贴政策时,完善相应的发放制度,把好钢用在刀刃上。

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。