近两年来，空调行业虽然遇到增长瓶颈，但是并不妨碍新品牌的进入，很大程度上前几年三大产业政策推动下的空调市场繁荣，刺激了社会资金寻找实体投资；另一方面是家电集团多元化的业务拓展。这部分品牌有着共同的特点，定位中低端、三四级市场是他们主要目标市场、价格是争夺市场的主要手段。

但是一位县级经销商却并不接受这类品牌，常州戚墅堰区德艺家电的老板就向笔者介绍他选择品牌的经营理念：“质量第一、品牌知名度第二。”他用“我不是敢于第一个吃螃蟹”的人来形容他对小品牌的接受程度。显然新品牌的定位并不能成为他的目标品牌。

无独有偶，苏州一位县级经销商，经过今年旺季消化库存后准备更换品牌，但他考虑的还是主流品牌。

一边是极力想寻找经销商、瞄准三四级市场的新品牌，一边是青睐选择有品牌和品质保障的成熟品牌，年轻品牌在三四级市场甚至国内市场的发展前景可以说是更加迷雾重重。

先科空调营销总监就曾表示，目前的经销商资金固定在几个主流品牌流转，能分给新晋品牌的并不多，经销商也只是尝试着操作，比较谨慎。近两年不断涌现的年轻品牌面对的是稳定的渠道格局，并且优势渠道资源掌握在主导品牌手中。

随着行业竞争形势的转变，价格已经并不是经销商选择品牌的唯一标准，对于产品质量和品牌影响力的考量更加重要，长久的合作对于他们而言更重要。这对于新品牌而言，质量需要时间的考验，品牌知名度更需要长时间的积累，要打动经销商，新品牌并不占优势。

国家信息中心与中国家电网联合发布的《2013冷冻年度中国空调市场白皮书》中指出，,整个空调业还是呈现出几大发展亮点:城市再度成为空调市场发展的新动力,占比从50%增加至63%以上,受到家电下乡催热的三四级市场趋于稳定,维持在15%左右。

三四级市场的增幅远不及我们想象，经济发展水平差距不是一夕之间改变，在很多乡镇地区都开始普及变频空调时，大多数同类市场空调还处在起步阶段。

三四级市场仍然处在“待开发”的状态，近两年来，空调厂家都将眼光转向三、四级市场。然而三、四级市场的开发不会立竿见影，是需要时日来培养的，这就造成原对该市场寄予厚望的年轻品牌失去肥沃的土壤。

《白皮书》还显示：空调品牌竞争呈现两大特点,一是品牌集中度持续提升,排名前十位品牌的市场份额总和从去年84%提升至今年93%。二是市场上销售量占比超过1%的空调品牌与去年同期相比出现减少,这实际上是受到空调消费的品牌化、中高端化趋势驱动。市场不断向主流品牌集中，可以预见给予小品牌的机会所剩不多。

另外，在国家政策的一再推动下，各主流厂家便纷纷发布高端新品，无一不显示出空调厂家要继续发力高端的欲望，预计在新冷冻年度，随着新变频空调能效标准的提高，各空调厂家高端产品在其整体产品中的比例必将进一步提高。

新的标准在在某种程度上为中小型企业的市场竞争设置较高的壁垒，与此同时，也体现行业巨头在规模、渠道和品牌等优势之后的技术与服务实力。经历了成本规模期和营销主导期之后，空调产业的发展将以标准化为平台，将技术竞争塑造为规模、渠道、品牌之后的新纬度竞争。

“开弓没有回头箭”空调行业的年轻品牌一旦进入这个市场后，就面临着严峻的竞争形势。德艺电器的老板在采访中也表示：“我不是否定小品牌的发展，只是对于这些品牌会更谨慎。”无论是技术、品质、还是品牌知名度都需要长时间的积累，小品牌在这过程中如何取得经销商的信任，如何尽可能快地开拓尽可能多的销售网点，是它们切入市场的难点。

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