今年空调市场可谓冰火两重天。一方面空调产量过渡释放，另一方面销售不甚理想，库存压力剧增。2015冷年开盘在即，各大空调厂家受到连续增长惯性影响，销售任务年年递增，使得渠道库存压力难以释放，厂商关系紧张，渠道博弈再度升级。

产销结构化矛盾显现：失衡态势扩大

据国家统计局最新统计数据显示，我国空调产量呈现大幅增长态势，今年1-8月份，空调产品完成产量11132.6万台，同比增长12.5%，累计增长14.6%，仅8月份实现1113.7万台，虽比前几个月大幅回落，但依然处在高位运行。前八个月中3月份单月空调产量1749.2万，达到峰值，随后几个月逐步回落。

据北京中怡康零售监测数据显示，1-7月份空调销量推总数据3184万台，同比增长9.4%，销售额1082亿元，同比增长9.7%。与前七个月的空调产量10003.9万台相比，销售总量占总产量的31.82%(不含出口数据)。由此可见，空调行业产销比例严重失衡并有进一步扩大趋势，也就是说，工业库存和商业库存压力之大令各空调厂家和渠道商痛苦不已!

据资料显示，2013年全年空调行业总出货量11133万台，同比上涨6.8%;其中，内销6235万台，同比上涨9.1%，出口4897万台，同比上涨4.3%。

据秋实观察预测，按照前八个月产量释放节奏，全年空调产能有望达到或突破1.6亿台。相比全年空调销售总量目前产量释放节奏明显太快，产量过剩问题依然突出，产销结构性矛盾显现。随之而来的是厂家销售任务不能顺利完成，造成寅吃卯粮的现象，虽然回款可能完成，但产销不成比例的话，对后期发展带来严重阻力，一方面代理商不愿在囤货，另一个方面对上游供应商也造成影响。而代理商因库存压力过大造成产品滞销，资金使用效率低下，同时也会影响其他品类正常合作。

厂商新一轮渠道博弈升级：差别化政策已难以奏效

上述数据对比显示，空调行业产销比例严重失调，无论是空调厂家还是渠道商无感到压力山大。怎么办?

作为家电制造企业，目前唯一可以掌控的就是企业自建渠道，对于电商等平台型企业其定价权逊色很多，空调巨头格力一直以来自建渠道著称，并以此掌控渠道话语权和产品定价权。但随着电商价格透明化逐步被渠道商所关注，渠道商有些不愿意了，为了完成年度销售任务，以前认为不合情不合理的窜货现象时有发生，对企业原制定的区域价格体系给予严重冲击，比如同一款式、同一机型在不同地区、不同渠道价格相差悬殊，因此代理商对价格一体化的呼声不断高涨。

自从电商进入人们视野，各家电厂家纷纷出台了应对电商价格冲击而实行差别化定价策略和差异化产品策略。然而，这个办法在电商初期还可奏效，在眼下电商不断崛起的今天，信息不对称问题已经无法继续蒙骗消费者了，消费者在实体店一边看产品，一边掏出手机上网查询价格，很显然，差别化定价策略已经失灵。另外，来自全国连锁企业和区域连锁企业价格政策诉求的重重阻力，就连三四级市场代理商也起来反抗，讨要说法。厂商博弈进入新的阶段，差别化政策已难以奏效。

据奥维咨询预测，随着近两年空调市场线上销售规模快速增长，预计2014年，空调线上销量达290万台，占整体空调市场销量6.3%，电商渠道将成为空调销售非常重要的阵地。电商与传统渠道争夺战将越演越烈。

以上是网络信息转载，信息真实性自行斟酌。