2014年空调行业可谓风云激荡，看点颇多。这一年是空调行业促销力度最大的一年，也是空调企业互联网转型的元年;是空调产品智能化元年，也是机遇和挑战并存、行业深度变革的元年。在空调市场没有利好政策扶持，又遇到宏观经济下行房地产市场不景气和“凉夏”等诸多外部环境不利影响因素的情况下，2014空调整体市场增长乏力，规模同比持平。据奥维云网(avc)推总数据显示，2104年家用空调零售市场销售量为4390万台，销售额规模1575亿元，同比微涨0.7%和0.6%。

一、整体市场增长乏力背后的“亮点”

具体分时间段来看，2014年空调市场表现可谓是“虎头蛇尾”：前7个月表现亮眼，销量和销额同比增长5.6%和5.7%，8月是全年拐点，8-12月销量和销额同比下降9.3%和8.8%。而从产品价格方面来说，高库存和价格战两方面因素促使企业加大了促销力度，整体均价3585元，下浮0.9%，其中定频挂机和定频柜机降幅明显，定频挂机均价2202元，下浮7.8%，定频柜机均价5233元，下浮4.7%。虽然整体市场表现不尽如人意，但细分市场还是存在不少亮点。

亮点1：三四级市场增长，中西部表现亮眼

2014年三级市场同比增长3.9%，四级市场同比增长2.6%，一、二级市场则分别同比下降4.1%、5.4%;西北地区同比增长14.9%，中南地区同比增长9.6%，与华东、华南、西南等地区的下降或微增形成对比。

亮点2：变频比重持续增长，变频柜机盈利能力强

2014年变频空调销量份额持续增长，变频空调年度销量占比57.9%，其中变频柜机盈利能力是亮点，在销量占比9.6%、同比增长1.0%的情况下，销额实现占比22%、同比增长2.6%，在四大细分产品类型中销额增幅最高。

亮点3:电商市场高速增长

2014年空调电商市场可谓表现突出，在整个大家电品类中，空调销量和销额同比增长率最高，分别为85%和93%，销量为360万台，销额为98亿。

二、电商市场高速增长背后的“隐忧”

2014年空调电商市场可谓表现抢眼，但是也不得不提到几个隐忧：

隐忧1：渠道集中度高，厂家议价能力减弱

2014年空调线上电商渠道中，京东系合计占比接近60%，天猫占比22.6%，渠道集中度很高，长此以往将不利于线上市场健康发展，空调企业线上有可能失掉议价能力。应对之策：加大垂直电商支持和自有在线商城平台搭建。

隐忧2：线上均价低，利润贡献有限

据奥维云网(avc)数据显示，2014空调线上市场均价2733元，只有线下均价3584元的76%，获利能力弱。多数空调企业在线上市场赔本赚吆喝，把线上当成库存处理的渠道。应对之策：和线下市场形成差异化产品结构布局，加大线上中高端产品布局，同时做好价值竞争，避免价格竞争。

隐忧3：格力发力电商，线上竞争格局有变

2014年底格力发力电商，前9个月格力线上占比8.4%，10-12月格力线上占比高达22.7%。线上格局突变，线上销量占比前三名排名已经由海尔、奥克斯、美的变为格力、奥克斯、海尔。同时格力线上主打变频，拉动线上变频空调由前9月的36.1%占比拉升到后3个月50.3%的占比，线上市场变频增长提速。线上中小空调企业面临危机。应对之策：做好产品结构调整，加大变频占比;做好差异化渠道布局，加强线上营销，做好线上运营和服务水平。

三、可以预见的2015

2015年，新常态下的宏观环境没有十分明显的利好，空调整体市场将平稳发展。奥维云网(avc)预测2015空调整体市场零售量和零售额都将小幅增长，零售量达到4525台，零售额达到1665亿。表面平稳的空调市场内部将是风起云涌另外一份景象。企业的互联化和产品的智能化将是对内主线，创新和差异化竞争将是对外主线。围绕主线可以预见2015市场表现的几个方面。

方面1：企业深度互联网化

空调企业将进入深度调整阶段，将进行深度互联网化的再造，一方面在以工业4.0为核心在企业内部进行研发、生产、制造和管理方面深度转型，另一方面是以形成o2o闭环为重点加大线上市场开发力度和线下物流配送安装服务一站式服务。

方面2：跨界合作是趋势

近期的美的和小米、京东、苏宁战略合作，格力和万达、红星美凯龙的牵手，海尔和阿里和恒大合作无不是在2015家电行业刮起了一股跨界合作风，企业也逐渐认识到单纯的靠企业自己的力量去发展终究会遇到瓶颈，未来经济将是共享经济，共享、开放、合作、利益共同体才是未来企业发展大趋势。

方面3：躲不掉的价格战

据不完全统计，截止2014年底国内空调行业库存近2100万台，达到历史最高纪录，去库存成为整个空调行业目前最为棘手问题，所以2014年下半年由行业龙头格力掀起的价格战会持续到2015年，无论是直接降价或者是以旧换新等“变相”降价，都将给2015年空调市场增添几份血腥。但是，长期实行价格竞争的行业是不健康的，回归价值竞争才是企业长久发展的核心。

方面4：差异化竞争是核心

日前，国家七部委联合出台的“领跑者”制度将在2015年实施，“领跑者”制度的出台将进一步强化大企业在节能技术方面的优势，对于其广告投放和营销策略将会产生影响，大企业会借势强化自己在节能方面的优势，会围绕节能卖点进行大规模的广告投放。而奥维云网(avc)分析认为，中小企业则应避其锋芒，绕过节能卖点，从细分市场、差异化广告投放和产品差异化卖点出发，实现和大企业的差异化产品定位和市场竞争。2014年美的儿童空调深挖儿童细分市场，奥克斯空调借势《中国好声音》进行娱乐营销……这些都值得空调企业在2015年深入借鉴学习、发扬创新。2015年空调企业有必要围绕“差异化竞争”做出更多尝试和创新，寻求培育新的增长点，实现品牌突围。(奥维云网(avc)/吴国权)

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